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【亿邦动力网讯】6月1日消息，已经低调试运营两年的EMS旗下生鲜平台“极速鲜”近日忽然受到关注。这个没有App、没有PC网站，只有微信端店铺的生鲜平台借助个人分销拓展市场的方式，也成为不少业内人士关注的重点。
亿邦动力网了解到，极速鲜主要由广东邮政方面运营，销售阵地主要集中在微信商城。目前，极速鲜微商城上线的商品品类包括水果、农特产、茶饮等。供应商来自广东、广西、山东、江苏等多个省。
据EMS极速鲜微商城负责人介绍，广东邮政在2015年6月左右，正式在有赞微商城上线了，作为中秋线上销售平台。除中秋产品外，开始尝试销售+寄递模式销售水果生鲜类产品。今年3~4月份，该微商城升级成为EMS极速鲜品牌的官方微信商城，销售增长达到230%。
目前，极速鲜微商城月均销售5000~6000单，销售额50~65万元左右，客单价大概在90-120元左右，生鲜果蔬类产品配送范围达到全国230多个城市，贡献最大的区域主要在广东（占比45%），福建、北京、江浙一带占比40%，其余地区占15%。
值得注意的是，在极速鲜微商城的销售中，个人销售员产生的销售额占比已经达到全店销售的40%。极速鲜的微商城系统提供方有赞向亿邦动力网介绍，极速鲜于今年4月份正式发布销售员招募计划，目前有销售员近9000名，产生订单3500单。
不过，极速鲜相关负责人强调，其个人销售员与传统“微商”有一定区别，不需要囤货、不需要负责售后（由极速鲜负责），也不自主定价，只需要在朋友圈传播，获取返利。
（图：EMS极速鲜的有赞微商城）
据悉，EMS极速鲜的销售员是从其微信粉丝中选出的，极速鲜会对销售员做传播技巧上的培训，同时在咨询、售后等方面提供支持。据悉，极速鲜将活跃的销售员集中到一个社群当中，可以实时了解其销售情况和产品反馈，提高其积极性。
除此之外，在激励方式上，极速鲜也尝试了多元化的激励政策。在销售员固定的收益以外，还按照不同活动、不同时段、不同销售额有不同的奖励。
（图：极速鲜的个人分销员激励政策）
据亿邦动力网了解，EMS极速鲜是EMS在2014年上线的生鲜平台，依托邮政供应链资源，提供果鲜类、农产类、生鲜类等商品的直购服务，从采购到配送均由EMS完成，销售主要集中在EMS旗下电商平台“邮乐网”。阳澄湖大闸蟹、烟台樱桃、查干湖鱼、广东荔枝等都曾是极速鲜销售的爆款产品。2016年，极速鲜正式上线官方品牌微商城。
上述负责人告诉亿邦动力网，未来极速鲜会逐步增加区域分类，将全国特色产品都放到极速鲜商城里面，主打水果、生鲜、农特产等产品，并与当地农户合作，推出助农活动。
文章来源：亿邦动力
原文标题：EMS微信上卖生鲜：“微商”贡献40%销量
发稿时间：2016-06-01 07:24:36
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