有赞广州商盟527活动总结

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【老郭运营的那些事】这是有赞广州商盟主办的成立后的第一次有赞商户联合营销活动，同时也是广州启承网络承办的第二次联合营销活动，在有赞广州商盟理事长单位广州日报集团、有赞广州商盟理事广州鲸天微传媒的谭小天、农哥和广州的商家朋友支持下，活动顺利如愿的开展。这是一篇实实在在的活动总结分享，没有过多的华丽的辞藻，只希望能将一些经验实实在在的分享给大家。

1、活动背景

4月28日，有赞广州商盟正式成立，仅仅用了半个月时间，申请加入并成为商盟成员已达110人，成员涵盖各个领域，有服饰、美妆、食品、生鲜等。作为了商盟的第一次联合营销活动组织策划单位，广州启承网络（有赞广州商盟四个理事单位之一）以“527我爱吃”为营销卖点，联合广州本地的食品商户，开展了《首届有赞广州商盟联合营销活动》。

2、活动报名

本次活动报名主要以个人联系为主，5月20日前联系并确认了6家商户在21号在有赞社区、小报和勤劳农哥的农友会等相关渠道公布了活动商家招募信息，22日结束报名，有接近了30家的报名商户，最终确定了其中的12家。并由另一商盟理事单位小天的努力，拉上了UBER作为活动赞助单位，获得了接近600张UBER优惠券作为活动奖品。

总结：从活动报名就应该将活动信息公布，不仅可以吸纳更多优秀商家，更能用来宣传商盟，让信息更加公开化，塑造组织的公平、公正、公开的正面形象。

3、活动组织

从确认商家报名到最终完成活动页面的制作，共设4个专区：9.9元包邮一家，一元秒杀两家、降价拍6家、团购返现11家，共花了有4天时间，于5月24日上线。

总结：对于活动页面的制作时间，预估使用一天时间，但在执行下来发现，由于活动商家对整天本次活动开设的几种营销工具不熟悉，花去了大量的沟通成本与教育成本，需要安排专门的一个人对接个商家的活动设置，反复沟通对活动设置的合理性。优化建议，在活动报名的初期，就规定报名的商户，需要将要参与活动的商品合理的设置好才能报名，否则不予以通过活动报名，一边减少组织方的工作量。

4、活动推广

活动页面于24号制作完成，并于25号进行活动宣传推广，通过朋友圈与有赞社区、有赞小报、有赞吃货等渠道进行活动告知，同时，由广州日报于《羊城地铁报》投放了广告，通过扫码进入活动页面并于活动当天到达流量最高点：PV11012，UV4775，而通过活动页面分流到单个商户的平均流量PV2000，UV1000。

总结：活动页面整体的流量挺高，但PV/UV≈2：1，相对较低，流失率严重，活动宣传主要通过朋友圈与微信群发布，这两个方法的宣传容易被其他信息刷掉，不能形成一个稳定的统一的入口，粘性不足。

5、整体总结

(1)、由于是第一次组织活动，对活动前期的准备不足，导致执行过程当中，跟商户的沟通花去了很高的人力成本，包括产品活动价格、产品数量、产品上架时间等。

(2)、活动宣传通过有赞社区、有赞小报、个人微信群、朋友圈等大范围的将活动推广出去，但是该页面在浏览过后，容易造成丢失，缺乏粘性，没有形成足够好的沉淀。

(3)、产品页面布局对流量的分配影响较大，放在页面顶部与中部的9.9元产品成交量差别足够明显，放在中部的点击量只有顶部的1/10。

(4)、活动设置需要降低客户的参与门槛，快速的让其体验优惠，更能激发客户对活动的参与。

(5)、本次活动最大的意义，在于让所有参加活动的商家，都学会如何利用有赞的营销工具，熟悉了整个活动从策划到推广再到活动进行中的流程，完了他们自己也能组织活动了。

6、写在最后

这是一次由有赞广州商盟主办、广州启承承办的一次活动，启承并没有从中收取一分钱的费用，本着以为广大商盟成员谋福利、带着成员学策划的宗旨，与大家一起向前。除了这一次活动，接下来，有赞广州商盟还会有更多的其他的活动，如果你对这些活动感兴趣，可以申请加入有赞广州商盟，申请地址：点击这里。你也可以添加老郭我的微信（guozhaorong），或者扫描下面的二维码关注我的订阅号，让我们共同学习、共同进步。