【全员开店】博洋家纺全员开店案例解剖 | 再造渠道

复杂的经济形势，浮躁的投资环境，有人在质疑中成功，无数人在踌躇中止步。

也使很多传统企业面临了挑战，博洋家纺作为行业的领军人物，也历经了事业发展跌宕起伏.

在整个家纺行业发展势头陷入低迷的时候，博洋家纺凭借在电子商务这一新兴渠道的成功经营，无论从销售额、品牌知名度，还是在消费者的覆盖面上，都取得了重大的突破，成为行业的潮流引导者。早在1998年，博洋就曾探索过网上销售的方式。从2009年起，博洋家纺进行了一系列的调整，电子商务日渐举足轻重。

今年9月份，为了扩展渠道，优化微运营，开始尝试使用有赞微小店的全员开店功能，启动了面向全国招募代理及分销的全员开店计划。

【分销商招募】

1，以原有各个平台的优质分销代理资源为基础，将他们引导到有赞微小店，并以微小店作为重点推广及成交的平台，推广初期就获得了代理商们的一致好评；

2，向全国博洋的粉丝通过短信以及公众号的形式发出邀请，吸引他们成为博洋的代理；

3，最后，补充一个关键点，不要通过全员开店后台二维码直接邀请，博洋采用的方法是，通过投票调查，分销商必须填写详细的信息，这样即可进行初步的筛选，哪些不愿意填写信息以及信息填写不正规的人员，将不会获得全员开店邀请，无法成为分销商。

【分销商管理】

1，首先，结合双十一这样的营销大节，结合有赞平台的活动以及有赞平台提供的现金红包奖励，鼓励代理积极下单，快速产生成交（我们一直说，全员开店分销商，快速产生首单至关重要）。

2，除了积极开拓新的代理资源，我们还对已经加入全员开店计划的代理进行沉淀和筛选。以微小店的业绩为主要考量，符合业绩要求的代理，他们在所在地区的销售就会得到我们的保护与扶持。不符合业绩要求的（比如，在一定时间内，没有产生成交），直接在后台清除，需要重新申请才可以再次成为分销商。通过这样的方式，我们也希望这些被挑选出来的代理，能够得到更好的成长，成为我们真正的合作伙伴。

3，有赞开放邀请奖励之后，我们设置了2级分销，仅对一级代理开放邀请奖励，这也是为了鼓励代理及下级的分销更好的销售，而非一味的去发展下级，从而导致分销很多，真正卖货的却很少的现象。在处理代理与分销的关系时，我们也恪守保护代理利益的原则，让代理自己管理自己的分销，我们不做任何的接触，这也是为了让代理们更放心的去发展自己的渠道。

【资源支撑】

1，在激励和筛选优质代理的同时，我们也在一定程度上给与所有的代理所能给到的支持，比如定期的培训，让他们理解微小店这一渠道和博洋的产品，这一点可以有助于代理们更好的销售；

2，开放我们的美工资源，提供各类促销海报的模板，代理商在这些模板的基础上，只需要稍作改动，就可以拥有他们自己的推广海报，让他们不用为促销发愁，只需要专心做好自己的事。

我们相信，专业的人做专业的事，不要让代理商为除销售外的其他事情分心，就是对他们最好的支持。

从9月底开始接触全员开店至今，虽然还处于起步阶段，但截至目前所能看到的进步是令人欣喜的，11月份，博洋全员开店分销渠道的销售突破了百万大关，而在将来，博洋相信也会更加长足的进步，在此，博洋也向各位有意向发展全员分销的小伙伴们发出邀请。

【打破砂锅问到底】
1，哪些分销做的好呢？
答：以女性为主，目前来看兼职做的效果都不好，而且很多都是自己家开店的。因为他们客户资源比较多，渠道要比一般的人广很多，还可以结合实体店做线下体验。

2，目前存在的问题？
答：不是具体哪方面的，是一个循环，现在分销商的质量和数量都相对太少，这就需要去引导去招募，而由于培训引导以及扶持这块才刚开始做，导致部分潜在的优质分销商还处在一个比较初级的阶段，这就导致分销质量还是不能快速的提高。所以下一段的重点肯定是招募和培养，如果体系完备，这块的威力才会真正爆发出来。


【官方点评】
博洋家纺全员开店项目启动时间不长，但是运营思路让人眼前一亮。简单来说，就是狠抓一下几点：
+ 宽进，快速成交：简单的入驻门槛，结合活动等引导快速产生首单
+ 追结果：务必在一定时间出成绩，否则直接清除分销资格
+ 升级通道，区域保护：成交好，升级为区域负责人，提供保护，全力支持拓展区域分销
+ 坚强后盾，资源支持：培训，海报，美工等
未来的目标，如果每个区域都有给力的区域线上分销负责人，就相当于在线上搭建了一套完整而强大的直销体系。

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试卷调查是怎么做的

学习了~感谢分享~