阿哲：光头男人如何在3天卖出4.9吨地瓜的秘诀

[小北说]比起之前到了年底感叹今年一年什么都没有干，今年进步了，半年的时候就开始吐槽：这半年什么都没干！唯一坚持下来的事情，就是每个礼拜和大家叨叨！

阿哲：从程序员到CEO原来只是时间的问题

有赞其实是个特别奇葩的地方，为什么呢？因为除了有如朝阳、红颜这些90后玩家之外，还有如冷面、白鸦大大这样的“老人家”（啧啧啧，会不会打死我），然后大家玩的时候，毫无违和感.....

阿哲，就是这样的一个大叔（虽然，之前我会喊他：欧巴）；他也用事实告诉我们，微电商其实不只是年轻人的玩法，姜还是老的辣！在2011年之前，阿哲专注于PC互联网，是中金在线（国内的金融垂直门户网站）的CTO，后来被调到深圳，担任深圳子公司中金软通的CEO，主要负责和腾讯的开放平台合作事宜。

1997年，那个时候的阿哲还只是公司的一个采购员，但是因为业务需要，他开始接触互联网（那个时候还是拨号上网的方式，啧啧！一下子透露了年纪）；

后来，非典时期因为股民们都不敢去证交所，所以就开始在家里上网，那个时候他开始利用公司的服务器开始变成，把一些股票分析的文章放在网上，那个时候比较火爆的是电台，阿哲就通过电台给自己的网站做推广，网站几乎有10万的访问量；公司觉得这个事情值得去做。

于是2003年阿哲就被派到了上海，三个程序员开了新的事业，也就是中金在线的前身。04年底中金在线在福建成立了，05年开始阿哲就成为这家公司的CTO，主要分管研发中心和产品中心，开始了养老一般的生活。

腾讯曾经是一个非常神（feng）秘（bi）的企业，在2010年腾讯和360开战之后，变得开放了。首先开放是QQ空间，中金在线为了和腾讯合作，准备在深圳成立一家子公司，然后不甘于养老的CTO兼董事长特别助理的阿哲就成为了深圳分公司（后来的中金软通）的CEO啦。当然，这只是他和腾讯的种种情缘的开始。

WeFlower：一个被腾讯产品经理们“狂虐”的产品

13年，微信开始有动作了，作为一个资深的互联网人，阿哲发现了其中的机会，于是就和小麦哥携手开始做微信公众号定制，可是这是一个可以盈利却难以拓展的项目，就这样商量着，14年底他们开始寻找新的突破。

提起花，你除了能想起当时的roseonly和小野兽花店之外，不再有什么深入人心的鲜花品牌，再加上当时微信支付都没有开通，一切都是空白，其实做什么品类都是一样的，所以最后决定开始卖花。

比起零起步的账号（微信0粉丝，微博0粉丝），阿哲他们零的有点彻底。为什么呢？因为在2月14日（最大的卖花机会）来临之前，他们都还不知道这次活动要怎么做，甚至连花艺师都是节日前几天才到位。

怎么破？那就盲订吧，1000块钱的礼盒，1块钱下单，但是一定要是微信支付。

就这样通过微博的一些推广工具和内容借势（[1]吸引了一部分竞争对手的粉丝；[2]内容借势，当时借势的是都敏俊教授），就这样吸引了两千多粉丝，然后有四五百名用户报名参加这个活动；当时微博每个粉丝成本才几分钱/个。

有了用户，阿哲的团队就开始挨个儿联系客户，其中一个IT男就是腾讯的员工（运气好，你挡也挡不住，当然要说的是大家吸引到了精准粉丝之后，请找出种子用户！），因为聊得比较好，客户就成为了朋友，在后续的活动中，也出了很多的力，比如：腾讯北广场的征集和一些腾讯员工的招募。阿哲开始第一次活动，联合七八十个腾讯员工在北广场开始了一场快闪，助力IT男表白，当时还找来了一辆豪车。这样浪漫的事情，不仅得到了腾讯新闻的支持，而且很多围观者也自发成为了传播者，就这样微花店一炮而红。（点我，看视频！）

当然，这只是他们和腾讯合作的开始，在即将到来的白色情人节，阿哲开始在腾讯摆摊，深度参与到腾讯员工的内部活动去了。当然，在一个最挑剔的产品经理聚集的地方，Weflower也成长的特别快，就这样一发不可收拾。

地瓜：全民微小店请赐予我力量

前些日子，我们都被油桃的事儿刷屏了，可是这只是微小店成功案例中比较公益的一个；阿哲联合一个传统企业的团队开始卖地瓜，3天卖了4.9吨，这样的成绩是怎样来的呢？

这家传统企业是一个非常奇葩的组织，因为他们都兼职做着这个事情，日常卖货的时候都是通过朋友圈转发，然后有订单了就联系进货，然后发货，如果单量超过几百单的时候，就需要加班，所以微小店（企业版）的出现，着实为他们解决了很大的问题。

其中一个卖家的收益截图

任何销售成功的案例都不可能是没有准备的。在开卖之前，阿哲做了一下准备：

[1]找种子用户，种子用户需要对微信支付和购物有所了解，并且是遇到问题能够解决问题的，此外他们也是需要交一些费用给商家的；

[2]给他们培训和测试，找客单价很低的产品，来将整个上架、分享、购买流程走一遍；

[3]打造爆品；其实一个好的文案是需要赋予产品生命的，怎么赋予的现在就不教了；

[4]预售；在所有人对产品都充满期待的时候，商家放出了预售链接

当然，这之间还有别的细节没有披露啊，想要学习如何运营的朋友，可以关注阿哲最新的项目：乐墨学堂（微信账号：learnmore2015）！当然，每一个运营都有自己擅长的领域，阿哲的运营心经是：耐心+用好自己的资源。

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各种学问，自己体会！

• 写在最后
  
  

[1]感谢每一个被采访的嘉宾盆友，其实每一期采访完都是半夜了，感谢你们不厌其烦的听我问一些傻逼的问题；

[2]感谢每一个每一期都会看小北说事儿的朋友，忍受我的啰嗦，忍受我的撒泼打滚，我会不定期给大家派发福利哦~最近，我就会给关注的朋友推我的读书笔记，一周一篇吧！

[3]采访完阿哲已经是半夜12点了，恰好赶上他的生日，所以作为生日礼物我会在乐墨推一期内容《如何写一个动人的故事》，因为大概除了说故事和码稿子，我也没有别的拿的出手的手艺了，喜欢的盆友可以关注乐墨（微信号：learnmore2015）吧！

- 有赞微电商访谈第十一期 -

作者：小北

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