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[行业资讯] 【运营方案】一个负增长的号,如何有效的快速吸粉

优果营销中心 2016-12-03 42678 浏览 677 评论 | [显示全部楼层] [打印]  



       今天跟大家分享的一点就是:如果通过有效的工具,去做一次成功的吸粉活动。可能有些大牛确实很牛逼,但是大部分运营同学还是对于粉丝挺头大。同时相对传统企业来讲,现在还是有大部分企业看中的指标还是粉丝,所以你能够把如何增长粉丝,好好把握,你的推广成本是极低的,如果可能你还可以和你们老板谈谈薪资的问题。
做活动说白了就是烧钱,主要是看你怎么烧。如何烧的让粉丝过来,让活动成功,让老板开心。
因为我是给别的公司做号, 老板舍得花钱,才能够成就了这个号。

活动效果:
活动目标就是把粉丝做到20万以上,从2016年8月20日到2016年8月24日,出乎意外的是只做了2天目标就快达到了,老板看这个数据,然后决定追加继续做,

最高粉丝增长数是在第三天10W粉丝
(见下图)







粉丝宝是什么?
粉丝宝,表面上的意思就是粉丝都是宝。既然是宝,那就要对他们好一点(开个玩笑T.T)。粉丝宝,主要是通过用户获取海报,邀请好友关注,完成任务。粉丝宝为活跃老粉,吸引新粉的一款插件,旨在为商家带来收益,商家在公众号上发布任务,粉丝生成海报去完成任务,完成任务领取红包奖励、卡券、福利链接或者获得在有赞上低价都买商品的资格(另外可以开启多任务,这点很重要)
看到这里以为是任务宝?其实呢?往下看:
好友关注了之后,就和下图一样,可以设置成为10个进度、20个进度都可以
邀请任务完成之后,发送红包,或者其他优惠信息


一、奖品设置与选择方面

奖品选择:
你想要粉丝,粉丝想要得到利益,选择一些对他们感兴趣产品。话费?流量?红包?吃的?用的?都可以,主要是实用,自己可以考虑一下用那些产品。


门槛设置:
如果你要更快速的增加粉丝,那首先入门奖品门槛就不能太高(建议入门礼品邀请10人即可完成)。当然门槛低,那也就意味着活动成本变高,这是相互的,所以要自己衡量。


活动真实性:
活动真实性,让粉丝最快速的知道你的活动真实性,那就是红包。


活动持续性:
需要让粉丝能够持续的邀请被人过来关注。不断的新人进来,就会有不断的新人参与。如何保证持续性?那就是丰富你的产品,让完成了第一个任务粉丝,知道你还有别的任务,这样做完一个活动之后,他们就会持续的邀请新人关注完成任务。
我是在菜单上面链接着有公告,告诉粉丝活动每天更新5个活动,这样他们就不会一完成取消关注公众号。


活动冲刺:
这是活动中间开展的一个重要环节,设置一个难度比较高的产品,设置人数需要达到100+以上的人才能完成,因为这个活动,之前大部分粉丝,都已经验证了活动真实性,所以他们就相信这个活动,接着就是邀请更多的人关注,来完成这个任务。


阶梯设置:
这点和门槛设置以及活动持续性结合来做,奖品一定要有阶梯,最小的阶梯如果有快递包括快递费在内成本5左右(也可以是红包),让普通用户邀请10-15个人就能获得是最好的,这样最容易引爆你的活动,往后的阶梯你可以任意定啦,200,300随你,要是再高就算了。(如果老板要看数据,也是可行的,不过不建议)。

二、对接系统设置


海报设计:
因为每个海报,都是不同的任务,所以我这里建议的是尽量做成系列海报(但是一定不要一模一样),让用户在朋友圈的识别性高一些,他们可以一眼就知道,这是你家的活动。但是前期引流海报,还是需要好好设计一下的,做为一个不知名三流渣渣美工,一般我做的海报,就是比较打眼,就是主色红色+大字,让他们不用打开大图,就知道是什么字,知道里面的内容,其次你要通过海报告诉用户,参与这个活动,能够得到什么?

关注提示:
用户通过海报关注了之后,系统弹出来的内容,告诉他们怎么开始这个任务,怎么获取海报?奖品更新时间是什么时候?以及怎么邀请好友完成任务(最重要的就是告诉他们要转发朋友圈,或者直接发给群,直接发给好友)有心的朋友,还可以做个教程,教他们如何群发(骚扰他们的好友,哈哈)


海报生成说明:
我是这样写的“您的任务海报已成功生成,可以此图到您手机里,分享到朋友圈、微信群、消息群发、让好友长按图片识别二维码关注后,达到XX人之后,即可完成任务获得XX礼品等!”


Ps:我做活动经常遇见有些人,进来就问,怎么没有红包啊?
尼玛的,难道红包都是关注了就白送的吗?我没这么多钱烧,不过不排除有些土豪客户是这样干的(关注一个送一块钱),我遇见过。因为你没有说清楚,他们关注进来没有红包,就会取消关注。然后顺手就给你公众号举报了。如果举报人数达到一定数量,你就要GG 了。


三、推广渠道
论坛、微信群:
因为那段时间我在做一个生活类的号,所以经常在妈妈论坛,各种群泡着。这个活动,我在大大小小的十几个论坛,置顶帖子推广,以及在20多个微信群,发红包群发。虽然这种有流量,但是流量还是不大,因为没有信任度,所以效果没有达到心里的预期效果,我每个渠道发出去的二维码,都是单独二维码,是可以记录关注数量的。


公众号群发:
其次因为自己做了一些公众号,一直放在那边没有管,所以这次活动,也一并用上。用4个公众号,大概一起10W粉丝,群发了广告,效果还不错,比论坛推广和微信群来的人多。


个人号转发:
同时,我有2个5000人的微信个人小号。因为是小号,都不上的,也一起用来群发。不过发现微信个人号群发给好友,效果是最好的。但是同样的伤害也是最大的,这个你们懂得。不过我用的是个人小号,所以无所谓。

四、问题说明:

在保证系统正常的情况下,可以把客服工作做好,告诉他们如何参与活动。发现同一问题比较多的情况下,可以做关键词回复。(活动真实有效?什么时候发货?快递是什么?怎么完成任务?怎么领取礼物?等等等)具体问题具体分析,这里就不一一列出来。
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案例总结:
这次活动期间新增粉丝54W左右,净增41W。投入3W的红包,2000的广告费,将近10W的实物,最后留下来的41W多的粉丝。单个粉丝成本到3毛左右,比很多传统企业公司推广户外广告,电视广告、电梯广告的成本要低很多。

近期有很多朋友回复说,投入太大,吸粉不精准的问题,我在这里说明一下。
这次活动的目标本来就是粉丝,这个没有冲突的,当然更多的商家实际运营中肯定是想要精准粉丝。
我发的这个只是说明一个吸粉的模式,模式是死的,方法是活的。生意肯定是需要自己来做的,根据情况的不同做不同的调整。
我举个例子:比如说做水果的,奖品肯定是水果无疑,原价29.9,完成任务的价是9.9,或者1.99。前面说了,门槛低,那也就意味着活动成本变高,这是相互的,所以要自己衡量。根据自己的情况来做吸粉。但是做客户维护,做粉丝社群都是需要你有了粉丝的基础上来操作的,连粉丝都没有的情况下做活动做规划都是扯淡。
有了粉丝不做转化,不促进粉丝二次消费,那也是白扯。如果通过1.99吸进来1W粉丝,配合其他的活动来转化消费的话,有50%的客户来消费,按照29.9的价格计算,那就是149500的收入。
所以我的标题只是吸粉
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