小北说:因为一周没有更新,小粉们表示不干了,后台纷纷留言,让我不要再抠脚丫子了,赶紧码稿儿~北爷我只能各种撒泼卖萌打滚求宽恕了。好吧,今天给大家讲述的是一个男人和鸡的故事。(顺便给大家推荐下这个歌吧,感觉应该会不一样~)
人们喊他:黎叔(微信号:cq496637935)
这几年,关于问题食品的报道越来越多,不靠谱的商家越来越多,黎叔看到了其中的机会,为此开始转型做于农业(开始养鸡),当然黎叔想要做的远远不是圈个地,养一群鸡,从此过上田园生活,那么简单了。
他想要做一款完全不添加防腐剂和添加剂的重庆本土口味的休闲零食。于是有了「有它」品牌。当然,除了大环境的因素,黎叔也赶上了社群经济的大浪潮。用他的说法,罗辑思维的出现,让他觉得时机到了。(原来,冥冥中自有定数啊!)
黎叔所饲养的鸡是无公害散养的土鸡,制作食品的原材料都可以追溯根源(细致到制作食物用到的油、花椒,无一例外),加工食品的环境都经过权威机构的检查。(你看,不管是互联网公司还是传统企业,对于产品都需要有一种死磕精神,你们做到了么?摸着良心说话~)
去年这个时候,我们还都在说:粉丝经济;现在我更愿意去说:社群的力量,因为单个粉丝的力量终究还是薄弱的,如果能将他们凝聚在一起,力量是相当庞大的。
这一点,罗辑思维就做的非常好,不管是会来事栏目还是霸王餐等各种活动,足以看出粉丝的力量。在结识有赞之前,黎叔就是罗辑思维的死忠粉,他联合二十多位罗友成立了罗辑思维全国第一个落地团体——创客公社,他通过和罗辑思维的互动(会来事以及线下活动的推广)影响到了其中近100万粉丝。
不得不说,这是品牌推广中性价比最高的方式了。曾经,我们的用户在社区里,我们需要去社区发布相应的话题,去吸引志同道合的人;后来,粉丝在微博里,我们通过各种关键词和话题去寻找我们的用户,推广我们的产品,但是还是有种大海捞针的感觉;现在,我们的用户在这些社群中,我们要通过我们的方式,去寻找他们,将他们聚集起来,你有利用好现在的资源么?
店铺没有流量?货品卖不出去?分销商招募不到?
上一期吧,红颜发了这么一篇文章《运营大神为什么不愿意帮你。同样作为商户,在有赞617吃货节第一天,黎叔的店铺就卖出去五万,他是怎么做到的呢?
这是他们第二天的销量截图
第一步,保证好的产品
每一次做活动,很多商家都会在家拿着算盘先计算下成本,然后为了节省成本,会推出一些并不是很好的产品。当然这并没有什么不妥;不过,不管在什么年代,不投入就有高回报的事儿都是占比很小。而且在这个口碑传播非常快的时候,这样省,不值得。
第二步,保证好的力度
无利不起早,有这样的活动的时候,请先把赚钱这种事情放在一边,因为有了粉丝,就能赚钱;守着那点利润,没有粉丝永远都是白搭。
在吃货节的活动中,黎叔因为之前就做好了粉丝维护,也让他的粉丝清楚的认知到了产品的质量,所以在活动的时候,他采用的是团购返现的方式。这让他的粉丝认为囤货是一件非常值当的事情,所以在不到12个小时的时间内,销量已经破千。
第三步,做好引流
黎叔的产品上,每一小包鸡肉上都印有一个二维码,二维码扫进去可以直接关注到账号(虽然这样的做法其实并不新鲜,但是能否坚持?我个人认为,这个位置可以放游戏或者更为好玩的二维码)。
当很多商家以为我把二维码印在箱子上,印在快递单上的时候,人家已经印在内包装袋上了,结果自然可知。
第四步,善始善终
互联网活动总是按照周期走的,一定不是只有活动当天的效应;在吃货节之后,黎叔的团队还给粉丝们发了一篇类似于感谢信的东西,虽然并没有怎样催人泪下的言语,不过言辞恳切,能让粉丝感受到不一样的服务,无疑是给这个活动,画上了一个圆满的句号。
关于运营,很多人喜欢追着问:有没有新的玩法?有没有什么捷径?
有!肯定有!但是,我一定不会告诉你。
为何?
因为任何浮华的背后,总会归于平淡,请耐心做好每一步。想要一步登天的请回家睡醒了,再来说话~
好啦,今天就写到这里啦!想要学习社群的,赶紧加黎叔微信吧~
- 有赞微电商访谈第十二期 - 作者:小北
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