准确的说，我们不算是卖家，也没有任何的粉丝积累，这次做腊肠，重庆古法麻辣腊肠，纯是朋友一时兴起。
朋友在北京，重庆女婿，被其丈母娘所做古法腊肠味道所倾倒，想念其味道以至于夜不能寐，后来想，自己吃不如大家一起吃，干脆卖腊肠好了。
于是找到了我，一个理想主义电商中青年，本来一直做着天猫运营，因为在北京的一次口袋通沙龙中，被白鸦演讲折服，脑洞大开，瞬时成为有赞忠实用户，去了两个城市沙龙，追着每期线上课程，长期泡在论坛默默潜水。感谢各位的分享，让我学习很多。
腊肠怎么卖，我唯一想到的就是口袋通。
万万没想到，第一波，5分钟，50斤腊肠售罄。24小时浏览人数到了1400多的UV。
第二波，一晚上，又是70斤腊肠卖出。
至于店铺流量，直接上图了。
120斤，可能对大店铺数字几乎不值得一提，但对我们来说，依旧是很好的成绩，没有基础，仅仅依赖于微信和有赞，做出的一次营销实验。
背景故事交代完了，现在讲有赞在这次营销中，我是怎么用的。
腊肠是预售形式，我们有产品的味道作保证，然后用了一种有故事性的做法，杀年猪，做腊肠，肉不单买，直接买农家的吃粮食的猪，杀年猪，取腿肉，做腊肠，这也就是为什么一波只能做五十斤左右。因为是一头猪的产量。
因为我们没有一个拥有很多粉丝积累的微信公众号。于是我们干脆放弃了微信公众号这事，主战场全部放在了有赞店铺和微页面。同样学习有赞和罗辑思维，圈人，做微信群。
这是我们召集人入群的吃货英雄帖，有赞微页面制作
http://wap.koudaitong.com/v2/showcase/feature?alias=161hjtvhl
里面主要用到这样几项，
- 为了增加话题性，我让朋友录了段语音，除了文字之外，在这个页面放了语音模块，页面温度立即上升，转发也因此增加了不少。
- 文案要写的好玩，有趣，可读性强。在朋友圈想转的东西，不能鸡汤，更不能平淡，简单，有趣，分享，是基调。
- 底部放上了加群的微信二维码，写明了扫码的方法，同时加了个人微信号，方便不会扫码的人添加，入群。写明玩法。
页面做好了。我们需要朋友来转发。
说到这里插一句，本来我也想过用代付，送礼，降价拍等形式，但是我们的粉丝基数几乎没有，就是朋友圈的转发。
我没有做代付，送礼，但是用了里面的一个内核，就是通过引导性的一些文案，鼓励用户做一些修改，然后在朋友圈形成转发传播。
我们写了大概十条不同的文案，告诉第一波朋友，希望他们帮助转发。于是乎，朋友们都成了文案帝，转发的文案写的远远超乎我们基础文案的水准。
真的是，一件事情，一篇帖子，被玩出了N种姿势。这个路子，真的也是学习的罗辑思维月饼，还有白鸦在沙龙中的分享。
列一些文案在下面，真的写的都很有意思。
“介个大学死党，充分发挥处女座龟毛，精细，追求完美的特点，以及人缘人脉的宽广，好吧，一瞬间群里破50，腊肉太诱惑，明天拍不到可以预定年货不？” “一个处女座产品经理和重庆妹子的网络实验，不就是卖个用吃土豆玉米长大的山猪做成的无味精无淀粉连孕妇也能吃又超级好吃的麻辣重庆腊肠么。。用整得辣么用心，皂片拍的辣么诱人么？！明天下午4点，秒杀几根尝尝，我就不信比用了香料添加剂的还好吃！” “独辣辣不如众辣辣，无辣不欢的吃货小伙伴有福啦，温软恬静的重庆妹子，和互联网产品经理加柔情歌神，这对厨神夫妇携家乡特产，重庆古法麻辣香肠给大家拜早年~ 健康土猪带来真正无添加好肠~ 明日下午4点准时开抢，定闹钟啦！” “某同学是重庆女婿，他家香肠每年太火，今年听说找他做腊肠的朋友太多，他头脑一热杀猪出来卖了，支持一下。这货居然还搞个文案，还说段相声！” “好友认真杀猪做肠，我来认真转发点赞，大重庆大山里吃粮食长大的猪味道应该赞的很吧！” “2015看到的第一个有意思的想法。为了吃正宗的重庆腊肠，也是够拼的。做互联网的思维真的不一样诶。” "和吃货一起死磕，一口腊肠，吃到天荒地老" "我不是为了输赢，我就是为了地道的重庆麻辣腊肠"
还是白鸦的那句话，一切，好玩才行。因为文案好玩，于是被大家转了几轮。加群的越来越多。 这是第一轮卖的腊肠，土猪一号。10分钟，全部五十斤，售罄。 猪耳朵，猪蹄，腊排骨，心肝肺，瞬间在群里也被一抢而空。
这是我们万万没想到的，于是我们开始准备土猪二号，和三号的营销。这次，用了有赞更多的功能。 基础还是微信群。不过在1月11号晚上的第二波售卖，我们做了团购返现。 这是第二波卖的产品。用了有赞新出的团购返现。
反馈相当好，在第一次返现红包出现时，在群里瞬间沸腾了一阵。
红包效果和体验非常的棒。没有任何突兀，满满都是惊喜。
这是销售的过程，在这个微信群的维护上，我们也用有赞做了一些事情。
1. 为了不断活跃群里的气氛，我用有赞的投票调查功能做了一个 疯狂猜头像 哪个萌娃是头像中的他 选了群里一些小伙伴的头像，让各位提供了自己小时候的照片，选了一些对比照片，大家猜的很带劲，被选中的小伙伴都在朋友群做了转发 迎来了很好的二次传播和新人关注。 链接是我做的自己的头像和小时候的照片，先拿自己娱乐大众吧。。 投票调查真的功能超赞，除去投票，还可以做售后的反馈，论坛有人分享过，我这次做了一个猜头像的页面。
2. 刮刮卡和赠品 我过去自己做运营，试过刮刮卡，大转盘的抽奖，生肖翻翻看，刮刮卡的参与度最高。人们好像喜欢这种简单粗暴的感觉。 于是这次在群里放出了刮刮卡的活动，奖品是优惠劵和赠品，腊排骨。 赠品功能同样很方便，刮到奖的直接填地址生成了奖品订单。
3. 测试商品链接 这个很多卖家活动前都会放，0.01元的测试商品链接，方便顾客测试购买流程，填写地址等。
4. 发红包 这个真不是有赞的功能，不过看着微信群里气氛低落了，发一个红包到群里。。还是很快能掀起一些波澜的，人数多点，一人抢个几毛也都乐呵呵的。
还有一些页面， 这是微信支付绑定的教程 这是店铺购买流程的教程 里面截图都加了手机边框，千篇一律的手机截图真的可以改一下，加一个真实手机边框，我觉得还挺好看，而且比单纯的截屏铺满页面可读性要好。 还忘了说一点，我们在卖出腊肠之后，也在对微信群里的小伙伴，每天通报着腊肠的制作进度，其实这个想法，也是参考的有赞商户群中的有赞小报
好了，腊肠整个的操作流程都写在了这里，也是我第一次运营笔记。也许在大卖家眼里都很基础，很low，销量也不值得一提，主要第三只猪还差二十斤没卖光，但是这是一次完全依靠有赞平台的运营实验，仅靠朋友圈的转发，对我们来说，成绩已经很好。 在我们做腊肠的这几天，我欣然发现 有赞的老朋友 屁侠老师，也在朋友圈准备卖腊肠，甚至定价都跟我们一样，99元一斤。 只是我们没有直接买猪肉，而选择了杀年猪，土猪更可见一些，也更有话题性。我们没有屁侠这么多年积累的粉丝。不过从售卖结果上，好像不比屁侠的这次腊肠卖的差。这也是让我很骄傲的一个原因。
好了，都说完了，一切感谢有赞这个平台，感谢有赞和有赞用户无数次真实有效的运营分享，在这里学到了太多太多。 希望有赞越做越好，非常佩服白鸦，我说自己是一个理想主义中青年，喜欢有赞团队做事风格，点个赞。
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