第155期：全方位立体剖析，如何用微商城卖出200万元黄金！

今夜数读：用数字解读微电商之道

【店主解读】：大家好！我是阿当、吉林黄金微商城的服务商及运营（公司名：微科瑞科技）

       简单介绍下吉林黄成立于2014年初目前已经是东北本土最大的黄金品牌；在我们接手服务之前、是一个没有网站、没有微博、没有微信平台、完全没有互联网基因的公司。

合作的开始：开吉林黄金作为电影节唯一黄金赞助单位、吉林黄金集团计划3个月完成2000万的电影节周边产品销售计划，微商城完成分配任务200万！

     近三天成交172单、成交金额434553元、平均订单价2526元

不多说看结果：

3个月200万销售任务作为服务合作的基础

吉林黄金微商城规划图

战术规划不宏伟、一切为寻找目标客户为基础；有赞微商城的基本结构相信大家都很清楚了、这里就不多说、具体分享一下如何提前完成目标任务过程！

第一步、吉林黄金微商城平台正式上线活动

微制作上线时的影响力和轰动性

准备了两个活动

A.利用第三方营销插件、集分享送礼品（手表）活动、分享内容包括微商城里面的降价竞拍、关注平台幸运抽奖的活动！（一元秒杀和降价竞拍要进店扫描才能参与解决信任问题）

集分享活动数据展示：

活动浏览次数：13万多、参与人数2.7万  获奖人数216名，

线下进店浏览6000+人次

B.准备好15款用于降价竞拍的银饰品、一天一个制作一个小小的土豪事件！

准备好15天的降价竞拍的产品

需要注意：通过集分享活动告知降价竞拍入口是半封闭的、必须是进店扫描带参数二维码的客户才可以参加降价竞拍的活动、因为有7个名店每日客流量较大、基本可以满足小范围口碑传播的要求

让进店了解过品牌实力的人主动帮忙去传播、解决信任问题、后10次降价竞拍我们是采用群发告知的方式进行！

通过第一轮活动通过集分享和降价竞拍、成功从线上引流进店流量在6000+以上

根据吉林黄金线下门店反馈：

本轮活动至少促成线下交易10万+

第二步、吉林黄金金鸡事(金鸡循环展全民摇一摇活动)

吉林黄金制作出全世界最大的金鸡并成功申报《吉尼斯世界记录》事件、包括央视、人民网等等多个媒体权威综合报道金鸡事件让吉林黄金、借势推出了吉林黄金生产金鸡电影节的周边延伸产品、并策划推出一下两场活动！

活动一、吉林黄金线下门店活动、买一万送两万的大型回馈营销动作、所有门店全部陪套微信摇一摇设备、通过买一万商品两万礼品仅限前20名、后来者买一万送5千元奖品、促销引来大量客户围观、并进行整点的摇一摇送好礼活动、两个活动相互配合

摇一摇出现内容：

1.超低价购买产品权限、

2.摇出产品优惠券、

3.摇出幸运数字最大的获得整点大礼包（利用有赞平台优惠码）进行比大小

活动二、金鸡循环展全民摇一摇活动、利用金鸡雕塑在7家吉林黄金商场进行展示、配套摇一摇硬件iBeacon，进行现场摇一摇互动、利用金鸡雕塑吉尼斯纪录的噱头7个商场引来参与活动人数5万+

活动期间金鸡节周边的延伸产品流量展示：

通过活动期间线下引导成交额500万+

第三步、全员开店让分享扩散在一步扩大做更好的服务

全员开店让销售和每一个导购利益直接挂钩、大大促进导购的服务热情、增加线上转换成

由于全员开店没有运营的太好、这里就不好意思多说了

把全员开店当作一个宣传扩散的事件来做了、宣传扩散效果很不错！

全员开店遇到的问题：

1.运营时主要考虑的是线上引流到线下、很多营销动作人客户都通过下线直接刷卡成交了；

2.由于黄金产品单价5千以上、银行卡支付限额问题、导致很多在线支付无法进行；

3.黄金饰品客单价高、在不信任不了解情况下不容易在线支付！

线下支付引客户订单都已经破500万了、在线支付订单还不到5万！

后为了引导顾客养成微信支习惯、做了两个调整

1.在线支付的给导购或销售更高的提成

2.在线支付订单超1万的赠送金鸡百花电影节门票

才有了最近在三天的在线成交金额

通过2个多月的运营规划和线上线下奋斗、提前一个月完成了200万的运营销售合作

目前每天销售额线上销售额还在3-5万之间！

吉林黄金电影节衍生产品销售活动页面

交流加微信：（vkerui）

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