在未创立姨妈皂时,我也是一枚电商行业的苦逼狗,每天在为流量,转换率犯愁,时不时听到段子,某某因为ROI过低被老板骂死等,做淘宝的很苦逼。。
2014年7月,我离开了前东家带领4个小伙伴创立了姨妈皂—一块洗内内的手工皂,定了几个不成文的规则,产品不能坑爹,服务不能忽悠人,不送人,不打折,不议价。
既然自己想做了一个品牌,那就要高调告诉别人,我是谁,我在做什么?
我们运营了一个公众号,写了第一篇文章:姨匠,你的秘密,他最懂!也积累了1.0版本第一批顾客.
2015年,公司成立半年之际,我们获得了百万级别的天使投资,继续奋斗在路上.
很多人好奇,四个屌丝,一个不起眼的手工皂,怎么获得资本市场的认可呢?
做电商的都知道几个关键数据:流量,转化率,客单价
流量=人,新媒体,跨界合作,品牌PR稿子也是引流用户的形式
转化率=品牌=信任=信任你 好的体验,好的产品,用户的分享形成一种背书
客单价=不打折, 不议价 打破目前电商怪圈,打折,降价促销
以前在企业负责运营的时候大概的流程就是弄个产品,成立一个团队,就开始设计页面,装修店铺,刷单,然后开直通车,钻展,上聚划算,上第三方特价包邮等,
但我们四个在运营姨妈皂的时候,开业到现在,没有做过硬广,用最适合自己的方式引流,做一个小而美的品牌
我总结了这些方面
“漫画”形象,不一样的名字
“非主流”市场切入主流市场
“实用性”到“时尚性”到“关爱女性”
“工匠产品”非“造概念”
聚焦细分市场,借助互联网直销渠道
降低渠道成本,做更好玩的营销
“漫画”形象,不一样的名字
姨妈皂的logo是采用了袋鼠这个动物形象,并且设计了袋鼠表情,做了袋鼠表情贴这个周边产品送给顾客,降低品牌教育成本,而且易传播,完成一个品牌初步认知,
而叫姨妈皂,是告诉顾客,洗内内,有更好的选择,连7天都能洗干净,23天更不是问题,当然也有引发顾客好奇,易记住等用意。
“非主流”市场切入主流市场
“非主流”市场是指女孩每个月7天生理周期,先解决这个非主流市场,专注才能专业,专业才能让顾客信任,然后慢慢延伸到日常内内场景,顾客也更容易接受。做小而美才有机会做出大品牌。
“实用性”到“时尚性”到“关爱女性”
是指产品升级,1.0版本主打洗干净,确定产品基础,2.0版本采用了不一样的包装,符合美的观赏,最后可以让女性闺蜜之间可以送礼,传递友情,打破以前的思维认知,洗内内的皂也可以送礼,也可以成为一种礼物。
“工匠产品”非“造概念”
做产品的要尊重产品,敬畏产品,不能在产品上耍小聪明,姨妈皂在原料和工艺是选择最合适的,而且功效上做到了表里如一,去污能力强,洗血渍更简单,滋润双手等,而不是造概念,忽悠消费者埋单,最后伤害的是自己,品牌有一定的名气,却卖不动产品。
聚焦细分市场,借助互联网直销渠道
聚焦手洗内内这个小众市场,做出一定的品牌效应,布局购买落地渠道,淘宝,有赞等在我们设想中它们就是一个交易页面,引流,我们借助新媒体,品牌跨界合作,品牌PR稿子等,完成引流工作,吸引我们的用户,用顾客熟悉的购买渠道,提高信任,降低沟通环节。
降低渠道成本,做更好玩的营销
妈皂采用的是直销模式,降低渠道成本,并非是进线下超市,提高渠道成本,缩小利润空间,因此有更合理的利润空间,才能做更好的产品,才能做顾客更喜欢的互动,好玩营销,而非冷冰冰展示在顾客面前。
做好品质单品,做好不一样服务,或许大浪淘沙后活下来做到一个小而美品牌。