[运营实操笔记] 郑传华：有哪些精准拓客技巧！

拓客其实就是一个简单的词——利他。你做的事情能给他人带来好处，对方自然会跟随你的脚步走。说到利他，有一种长久的方法就是干货拓客。无论是什么行业，都可以整理出有价值的干货，与精准客户分享。

　　就拿我们教育培训行业来说，我们有哪些方法来实现精准拓客呢?

　　在群内分享虚拟资源的干货链接

　　如果我们把这些资源发到群里，那在别人眼里就是干货，大部分对它们感兴趣的人都会留着，但是我们可以在这些网盘里加入自己的水印。

　　用户打开链接后，其他可以是图片、可以是文件夹名称，也可以是文章内容水印的。如果你的文件是视频，你也可以在视频中水印。

　　这样，当用户想学习或使用你发的资料时，就会打开你的联系方式，而且你可以只发送一半，剩下的一半干货内容只能通过你或者关注揽客魔课堂才能获取。这样就可以达到拓客的效果。

　　如果我们想要通过这种方式拓客，就需要做好以下准备：

　　一、确定客户群体

　　定义客户群体也是定义自己的定位。要有针对性的分享干货，内容要对客户有用。让客户一看到你的简介就迫不及待的加你。

　　二、加群

　　不同行业定位不同，群体不同，精准客户就会不同，加的群自然也就不同。比如你是做拼团的，可以加一些福利群，这些群中有很多人都爱贪便宜。

　　如果你的产品客户有一定的消费能力，你就要找高质量的人群。另一方面，有经济能力的人，他的身边、朋友圈，肯定也有很多这样属性的人。如果你以后做一些营销活动，你可以请他们帮你宣传，给你介绍客户。

　　三、如何找群?

　　除了找群，还有qq，qq有7.9亿用户。qq是天然的流量池，我们可以通过qq批量筛选和优质群，然后配合qq视频软件拓客，效果放大十倍!找到群之后，我们就可以直接发链接，因为是分享干货，也不会有其他的嫌疑!