[行业资讯] 公众号变现的方式有哪些？为啥说内容电商是公众号最佳变现方式？

自微信公众号诞生以来，吸引了众多的企业、商家和个人纷纷入驻，因为利用微信公众号不仅能够打造自己企业的品牌，传播自己的知名度，还有一点重要的是，可以进行商业变现，众多自媒体人每天默默加班到凌晨，无不想着将来有一天能够实现商业化。

然而现实却是很残酷，很多人内容好文章质量好，标题也是10W+的架势，但是却挣不到钱。今天这篇文章就与大家分享一下各种公众号变现方式，希望能帮助你在公众号这条路上收获财富。

当然，我个人认为公众号最佳变现方式应该是电商变现模式，具体我给大家分析分析。

❐广告变现

广告变现是最常见也是最容易想到的变现方式，广告变现分两大类：广点通、商业广告。

（1）广点通

广点通的广告形式有多种，有文末广告、互选广告、文中广告，公众号粉丝5000以上就可以开通广点通广告，一般来说公众号首条内容的阅读率10%，广告点击率1%，平均每个点击5毛钱，也就是说你有5000个粉丝，首条的收入2.5元，如果你的粉丝有50000人，首条广告收入25元，少的可怜，不过值得欣慰一点的就是自己不用去管他，属于那种发了文章就有的收入。

（2）商业广告

商业广告一般有硬广和软广告，硬广就是由客户提供软文，公众号只按要求发布即可，这类硬广基本上都是由内容电商投放的，一般按粉丝数量收费，每一万粉丝200元，如果你公众号有10万粉丝，发条硬广费用2000元；而软广主要是针对那些有创作能力的公众号，例如混子曰、粥悦悦等漫画类公众号，创作并发布一条收费都是数万。

商业广告虽然赚钱，但不是每天都有这样的广告投放，一个月来个一两次了不起了，硬广虽然简单，但根据内容电商的转化率2%计算，导致很多商家越来越不喜欢投放硬广，因为10万粉丝的公众号首条阅读量差不都1万人次，转化200笔，每笔利润10元，一不小心就亏钱，还白忙活了一场，所以这类硬广客户也开始慢慢转成合作投放形式，采用有赞微商城分销形式合作了。

❐知识付费

公众号都依托于内容，随着知识经济的兴起，内容付费也有了越来越多的形式，通常做的有4种：付费课程、用户赞赏、会员、IP变现。

（1）付费课程

付费课程主要针对一些专业类型的公众号，例如我们干货派服务号（ID：okganhuopai），可以发布一些电商干货知识，让用户付费阅读，目前市面上有很多平台，如：有赞知识付费、略知、荔枝微课、知乎live、喜马拉雅FM等。有微课模式、专栏收费模式。而大部分公众号并不涉及到专业知识，例如前面提到的混子曰、粥悦悦等公众号，这类公众号如果付费阅读，马上人就跑光了。什么叫专业性强的公众号？例如：小学生奥数课程、公务员考试辅导等等，就非常适合做付费

（2）用户赞赏

原创经典的内容，与用户经常有互动的公众号，赞赏率也高，那种不定期发内容，对用户爱理不理的公众号，赞赏率就低很多，用户赞赏属于有就收没有就拉倒的类型，不能指望用户赞赏发家致富。

（3）会员

曾经有一个阶段，会员变现火了一把，例如陈坤的公众号、老罗的逻辑思维，按年度收费，会员能享受更多的权益。但这类收费模式终归是昙花一现不能长久，真正做会员变现的也是那种专业性非常强，信息更新快的公众号，例如：钢铁报价行情、医生病理交流等类型的公众号，这类公众号收会员费那是相当流弊。

（4）IP变现

做内容做的最高端的，莫过于孵化出一个IP，走IP拓展路线，包括不限于出版、改编、卡通形象、专业咨询等形式。同道大叔应该算一个，papi酱的T恤也卖的火爆。

现实中，大多数公众号虽然有数万数十万粉丝，但不具备IP变现的条件，也不具备知识付费的专业性，只能依托自己几十万粉丝，赚点广告费，饿不死但也吃不饱，而且还很不稳定。

所以，不管你信不信，基于微信的内容电商，正在慢慢崛起，不久的将来很有可能成为电商的主流，而类似有赞微商城这样的内容电商将会是公众号最佳的变现方式。

❐电商变现

电商变现模式主要有两种：内容电商、服务电商。

（1）内容电商

内容电商比传统的网店天生具有许多优势，例如用户触达率高、竞争力小、互动性强、营销成本低等特点，都是传统网店无非比拟的，做过淘宝的商家都清楚，就算你的网店有50万粉丝，你发布的信息阅读量甚至还达不到1000人，转化率更是忽略不计。如果你的公众号有50万粉丝，那所产生的价值数以亿计，不管你是上新还是搞促销，都能直接触达到用户，让新品迅速打爆。所以很多传统的网店纷纷把用户往微信上引导，圈住用户后的营销成本变得非常低，同时为了拓展业务，这些商家也在大规模的寻找分销公众号合作。

我前面提到，大多数硬广都是内容电商给的软文，公众号只要负责发布即可，而这样的广告并不是每天都有，例如有赞微商城的供货商，商家通过投放硬广的比例不会超过1%，99%都是通过有赞供货商找其他公众号分销。许多没有货源的公众号，慢慢陆续开通了有赞微商城，例如公众号“在家zaijia”，一个装修类的公众号，通过有赞分销平台，每天推送3条卖货软文赚的盆满钵满。

公众号的转化率2%，每次最多可以推送8条信息，除了首条信息是自己的内容之外，剩余的都是发有赞后台的分销软文，一般公众号每次发送三四条卖货软文，一个粉丝10万的公众号，每天能成交200-500笔，每天收入在2000-5000元，比守株待兔等待客户投放广告稳当多了。

随着越来越多公众号加入有赞微商城，促进了更多的商家入驻有赞微商城，用户也越来越习惯于微信购物，所以拥有一定粉丝量的公众号，通过内容电商变现是一条能持续发展的道路，适合所有类型的公众号。

（2）服务电商

与内容电商卖商品不同的是，服务电商售卖的是一种服务，其公众号更多的是承载一个APP的功能，以服务号形式居多，比如打车小程序、订餐小程序、租房小程序等。关注干货派（ganhuopai），查看更多有关有赞微商城运营干货！

本帖最后由 灿妈 于 2020-7-14 15:39 编辑