社交电商如何选产品？教你如何避开这些雷区

对社交电商来说，选品是个非常重要和困难的事情，如何在短时间内选择用户所喜欢的产品，显得非常重要。

社交电商渠道产品选择四个标准：

1.利润高，附加值高。

2.重复消耗，回头客多。

3.击中痛点，另辟蹊径。

4. 体验好，口碑及效果深入民心。

少有同时满足4个标准的产品，如果不满足，就需要开拓思路，改变玩法。

下面，通过一个案例来和大家解说一下。

有些公司的某些产品不适合做社交电商、微商模式，不外乎原因有几个：

1、产品利润可以，但不算丰厚。
2、复购率低，要不断开发客户，而客户开发成本很高。
3、蓝海产品，市场需要教育，需要一定的时间。

大家可以通过这三点，找找自己产品是否深受用户喜爱。如果不受喜爱，那就需要换个角度和思路去思考一下

①不是自己的专业领域，必定受制于人，谁能保证操盘的足够专业？构建传统代理体系，需要设计、培训体系、扶持系统等都需要人力物力，最好的就是能术业有专攻进行操作。

②对品牌的伤害。谋求快速发展，瞎折腾，出现诸如串货乱价、虚假宣传、伤害消费者等负面，很容易出现这个产品的夭折、无法长久存活等局面。

其实比较实用的一个产品推广就是免费送，在前期没有很大的知名程度上，最快的方法就是免费送，让大部分用户在短时间内先知道你的产品，然后通过试用更全面的了解产品。

免费试用结束后，应该回访一下用户体验，结合一定的使用结果，进行改良产品。另外通过回访后，结合用户的意向，可以促成最后的成交率。

有些商家选品会根据自己的喜好来，在一定程度上带有片面的观念，也会在后续的选品道路上受到限制；其实在拥有一定的用户粉丝群体后，可以征集用户粉丝的喜好来选择，大大在提高了选品的速度和效率，也能保证用户的喜爱程度。

后续想要了解更多选品上的干货内容，欢迎继续关注我哦！

本帖最后由 ?汽水 于 2018-9-13 14:47 编辑