【涨粉干货】如何吸引种子用户，实现精准营销裂变？

不要小看种子用户的力量

星星之火，可以燎原，不要小看小部分种子用户的力量。

不管任何产品，都不要总想着一开始就去做裂变，否则会死的很难看，就算是裂变，至少你也需要有一批初始用户，而这些用户，对你的产品是有需求、或者是潜在需求的。

我看过很多公众号，文章还没写几篇，就想着怎么去推广、去涨粉了。当然这没什么毛病，但这里有一个非常重要的前提，欲取之，必先给之。

除此之外，我还发现一个很有趣的现象，很多人总是把初始用户跟种子用户搞混淆，涨粉没有效果必定成必然结果。

因此就会出现这样的现象，公众号打开率低，微信群不活跃，发出去的东西没人看。因而就会出现这样的情况：为什么我的文章/产品那么好，就是没人看？更有甚者，开始怀疑自己，文章写不好、产品有问题。

当然这些问题肯定是存在的，但从精准营销的角度来讲，这些都不是最关键的因素。

很多人总是认为，公众号粉丝越多，传播就越快，这没错，但这并不代表这么多的粉丝能够创造出同等的价值。

实际上这考虑的就是你的粉丝精准度的问题了，解决问题应该追根溯源，这些问题的根源一定是在我们的运营方法上面，但解决的途径却在于用户。我们应该多想想这批用户是通过什么方式、什么渠道来的。（有时候我们放出的诱饵跟你的产品没半毛钱关系，尤其是红包）

综上所述，对于粉丝不活跃的原因，这里总结出两个问题：

1. 用户质量

2. 运营质量

我们先来讲第一个：用户质量

出现在和谐问题的主要原因在于，大部分运营人犯了两个重大错误：

1. 混淆种子用户与初始用户的概念，错把初始用户当成了种子用户；

2. 把还在种子期的运营重点放在数量上，而不是运营的质量上。

要做好种子用户，通过他们来实现精准裂变增长，首先要明白这3个问题：

1. 什么是种子用户？

2. 如何找到种子用户？

3. 如何运营好种子用户？

种子用户就是那些所有粉丝中，对你认可度极高的人，他们会经常转发你的文章，经常给你留言、点赞，什么时候文章写不好了，他们会很敏感的给你提出来，甚至提出改进意见。也许他们不一定是你的付费用户，但你的文章他们一定会看，同时也能包容你的不足，希望你进步。

那我们该如何找到这些铁杆粉呢？

精准鱼塘+品牌传播

1. 在别人的鱼塘里捞鱼：比如你是做在线教育的，你要进入一些微信群去捞客户，你可以通过各种渠道加入别人的免费课程群，这些都是有需求的用户，去加就行了。比如小鹅通里面的课程、千聊、荔枝微课等。或者有些课比较便宜，几十块钱买过来获得，你就能进入他们的微信群，这样你能直接触达用户。或者你直接在微信搜索框里搜索相关的关键词+二维码；

2. 从初始用户中去筛选：已经有的微信群里，去筛选那些比较活跃的用户来培养，他们很可能成为你的种子用户，奖品怎么送看你的了；

3. 超级诱饵钓鱼裂变：放大招，你准备了一个对用户来讲极具吸引力的奖品，通过公众号，或者微信群、朋友圈去告诉他们，要求是转发朋友圈停留多长时间后就可以获得，然后把这些用户转化到个人微信，因为朋友圈的曝光率是最高的，路径很简单，自己去想。

4. 自媒体渠道曝光吸粉：现在的新媒体是全渠道运营，多条腿走路总会更快，这样能让你的品牌获得更多的宣传。比如注册头条号、微博、百家号、知乎等，多个账号同步运营。

种子用户一定是建立在有需求的基础上，如何通过种子用户来实现精准营销裂变，参考以上第3点，裂变逻辑为：

精准鱼塘+超级诱饵

精准鱼塘就是你的目标用户集中的地方，他们都是在某种程度上对你的产品有一定的需要，然后放出一个对他们来讲吸引力十足的奖品，做裂变活动，通过裂变过来的用户，对活跃的进行筛选培养成种子用户，这样你的种子用户就会越滚越大，他们可能会成为购买你的产品的主力军。

那这么大的种子用户群，我们该如何维护好他们呢？

2016年的年初，偶然间我在知乎里看到一篇写新媒体如何做好内容运营的文章，内容写得非常专业，可执行性也非常高。于是我就加入了他们的粉丝交流群，这个群一直保持到现在，非常活跃。总结原因有以下几点：

1. 群员之间因为共同的兴趣进群，因为内容的把控，进群的多数是基础大致相同的用户，群主让每个人把地区、职业、昵称按格式备注起来，为每一个用户做好标签，因此标签分类很重要。

2. 这个群当中有几个人并不是管理员，她们跟群主也没有半毛钱关系，群主承诺会定期在群内分享干货，还额外赠送给她们一定的奖励，比如精品课程免费，一对一答疑等，只要她们能在群内保持活跃，跟群员聊天即可，这些人就是他的种子用户，通过这几个人，1年后这个群的人大部分变成了种子用户；

3. 因为群主的专业和严厉，因而群主在群员中的形象具有一定的权威，他最开始除了讲干货外，也会跟大家聊天，慢慢的，群管理变成了那几个小姑娘。

综上因素，我们可以看出两点：微信群里的话题和带头人是核心关键。细心的朋友可能会发现，上面我说的引导互动的是“她”，而不是“他”，因为女生天生就爱聊天，话题更多。

总之，记住这3个关键点：

1. 寻找种子用户=精准鱼塘

2. 扩大种子用户=精准鱼塘+品牌传播+裂变

3. 裂变=精准鱼塘+超级诱饵

文章来自微信公众号：伊文的运营日记

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