有赞的分销市场
“ 有赞分销平台致力于打造成一个商品快速销售和流通的平台，帮助供货商更好更快的将货散出去。结合有赞微商城，帮助中小卖家解决货源问题，让卖家能够精准的找到品质高、利润高的商品。”
分销基本功能介绍
1、 海量品质好货，众多品牌独家 从家具百货、食品、数码科技、亲子母婴、美妆到海淘类等丰富的品质好货，满足不同品类商家的需求。
2、 一键上架，一件代发 一键上架，操作简单快捷；可一件代发，买家支付成功后，供货商同步收到订单，安排发货，0库存压力，0风险，运营成本极低。
3、 阅读量10W+的商品爆文免费提供 复制、粘贴、推送，3个动作轻松完成公众号推送，即使你的团队没有文案高手，也能做出客观的收益，省时省力。
4、100%正品保障，48小时内发货，支持7天退换货 品牌产品均可提供授权，买家支付成功后48小时之内闪电发货（除海外购、预售和有特殊说明的商品外），无影响2次销售的情况下，支持7天无理由退换货，售后无忧。
如何快速成为分销商，只需简单3步
第一步：点击微商城店铺后台“商品-商品管理”，进入“我要分销”。 第二步：浏览市场，选择分销商品点击上架。 第三步：回到“商品管理”，开始推广。
好货哪里找？分销市场这样逛
1、重要板块：
#首页轮播专题#板块：重要的节日主题活动、平台大促都会展示在这里，点击焦点图即可挑选各专题商品。
#热销爆款#板块：这里的商品是精心挑远出来应季热销好货，不知道当下卖什么好，可以紧跟这里的节奏。
#新品上市#板块：每周一更，集聚了最近7天上架的最有卖点、竞争力十足、应季好货。
#有点意思#板块：每周一更，最新有趣的，卖点具备新奇特改性的产品都可以在这里找。
2、常见疑问解答
Q1：怎么找货？
答：多维度筛选项找货，可自行根据需要筛选出想找的商品。 Q2：遇到售后找不到供货商怎么办？
答：当供货商的某些行为侵害到你的利益时，通过这里向平台反馈，我们会根据平台规则给予供货商处罚，一起维护市场秩序。 Q3：发货供货商未按时发货、售假、给买家暴露成本价等损害自身利益的事，如何处理？
答：遇到售后维权，需要联系供货商处理，可以通过查询采购订单查看对应供货商信息。
3、分销商选品技巧
产品是你店铺的核心组成部分，开店初期，切忌胡乱跟风上架一堆热销产品，而要根据自己的用户需求、产品结构和品牌定位来，店铺才能正向发展，越来越好
1：做用户画像需要注意的要点
顾客是真正买单的人，不要想当然地选择你喜欢的产品，而要先知道你在服务的顾客都是什么样的人：购买力如何、喜欢什么、消费习惯是怎样的等等。 由此分析出他们的需求后，再有针对性地选品。了解你顾客的方式有很多，在做顾客画像时，一定要清晰方向 2：爆款、引流款、利润款的组合是比较安全且不易出错
爆款，销量人气异常火爆的产品。但爆款一般说来，并不是利润特别突出的产品，为什么，要打造爆款，除了说产品自身迎合市场需求，其价格上的大众化也是它能爆起款来的一个重要因素。所以，很大程度上，爆款产品并不是于高利润型产品，和你店铺整体调性相匹配；
引流款，顾名思义，就是一款专门为店铺引流的产品，这类型产品跟爆款产品一样，也不属于利润型，它们也属于不盈利或者盈利幅度很小的产品，比如拼团、限时折扣、秒杀必备款；
利润款，说白了就是，赚钱就靠它了。对于一个店铺来说，利润是赖以生存的。一个店铺内除了爆款和引流款，其他的产品就是利润款了，能起到承接引流款流量的产品；
4、商品定价策略
1：尾数定价价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为，一般商品的定价，末尾数为8、9最受欢迎。因为在确定商品的价格时，以零头作为结尾，会给消费者一种经过精确计算，价格便宜的感觉，列如：如果定价是199元，顾客会觉得很便宜，但如果定价为200元，顾客会觉得价格上了一个台阶，但是，实际上只差了1元，尾数定价所带来的诱导作用不可小看
2：整数定价
整数定价与尾数定价相反，即按整数而非尾数定价。比如将价格定位100元，而非99元或99.9元。对于一些礼品、工艺品以及高档商品制定整数价，可使商品愈显高贵，满足顾客的高消心理，实质上是利用了消费者按质论价的心理。一般来说，整数定价策略适用于那些名牌优质商品；
3：折扣定价
对于蔬菜、水果、大米等日用消费品，顾客对价格标准较低，价格需求弹性大，也即顾客对价格的变动敏感性特别高。所以对日用品为主的商品采用薄利多销的策略，适当的打折，秒杀，促销此类型商品，能达到平衡供求，扩大销售的效果
4：巧用优惠券
优惠券是发给用户的，是用户维度的优惠，除了优惠券，还有商品自身的满减、立减优惠，这个是商品维度的。本质区别是，商品维度的优惠无法分人群给到不同的优惠额度，优惠券却可以根据不用的用户属性，给到不同额度的优惠，特别适合做用户转化。
举个栗子：电影院的爆米花卖15元一桶，A觉得这简直是抢劫卖5块钱还可以接受，B觉得有点小贵10元钱的话会买，C觉得15元很合理是看电影标配。然而爆米花实际的成本只有3元钱。如果实行相同的收费标准，电影院的利润如下：
定价15元时，只有C会购买，利润=15-3=12
定价10元时，B和C会购买，利润=（10-3）*2=14
定价5元时，ABC都会购买，利润=（5-3）*3=6
有没有可能获得更高的利润呢？这时代金券就可以发挥作用了。电影院给A一张10元券，给B一张5元券，不给C发券，爆米花定价仍然是15元，这时电影院获得的利润如下：5-3）+（10-3）+（15-3）=21以上的例子是一个简化了的非常理想的场景，在实际情况中，消费者并不会明明白白地告诉商家他心里期待的价格到底是多少，能精准命中消费者的预期，合理派发优惠券是对商家运营功力的挑战。最后，用户的欲望是无底洞，发券需谨慎，就像作者最后说的，人人都能得到的优惠，就不算优惠。不要养刁你的用户
5、挑好货的眼光怎么培养？
1：懂得参考权威数据
TBI腾讯浏览指数、百度指数、阿里指数，这三个指数目前都是免费的，可以看大到行业，小到细分品类或关键词的热度趋势和人群画像，甚至还能看到电商市场热销产品的转化率等，是不错的工具。
2：货比三家比找优势 平台那么多，不确认一款商品值不值推，看看别的平台，如果有同款产品，看销售数据做简要分析市场热度；看同行价格和同行数量，判断竞争力。
3：关注行业里大家都在卖什么
如果看到各大市场已经被同一款商品霸屏了，别犹豫，赶紧上架。这种情况看起来跟上面的卖的人越少，竞争力越小原理相违背，实则不是，当所有人都在朝一处发力，火是必然的事，而且会越烧越旺。
4：三大优先原则 原则一：分销商数多，大家都在卖的商品 原则二：能提供推送图文的商品 原则三：应季、时令、复购率高的快消商品
5：四不卖原则 原则一：不符合定位的 原则二：商品卖点少于3个的 原则三：商品热度呈下降趋势的 原则四：供货商配合度不高的
本帖最后由 小俊 于 2018-7-27 16:17 编辑 |
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