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我们常说，这世界上最赚钱的办法，都写在刑法里。 那么在社交网络中最容易收割流量的方法，一般都写在微信的禁令中，尤其是张小龙爸爸深恶痛绝的“诱导分享”那里。最常见的打法有： 1、拼团。 这个看拼多多就行了，不赘述。 2、分销。 这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名，基本的手段看那些刷屏课程就明白了：你买我的课程，生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。 3、求助。 抢火车票，请朋友帮忙加速。游戏玩死了，请朋友帮忙复活。 4、测试。 这也是张小龙深恶痛绝的，测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词，测成了生成一个逼格海报，当然要放到朋友圈显显了。 5、创作。 裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到最近流行的“我的卧室画”，都是这方面的典型，一定要记得作品上加二维码了。 6、打卡。 另一种装逼模式，今天为我又读了几本书，今天我又背了多少单词。 7、逗趣。 适合朋友间逗乐、整蛊的一切，最好是能赚点零花钱的。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？ 8、礼物红包。 前面说过，礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋，都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗？ 9、认领养成。 让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人，甚至蚂蚁森林，都是异曲同工，当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友印象产品经理创业做的猫卡小程序，就是用这个模式裂变，2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。 10、福利任务。 有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。 11、抽奖寻宝。 分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福这样的“寻宝收集”，更可以激发持续地使用。 12、投票拉票。 这是求助的变种，还记得那些微信群里求投票的好友吗？ 13、立场表达。 我是陶渊明，你是菊外人！ 03 催化剂 仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。 比如： 1、增加外在压力。 限时特价、浮动价格。 2、增加内在动力。 建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，或者利用朋友之间的嫉妒和好胜，比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜，就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。 3、蹭名人热点。 利用近期发生的名人热点，把握受众的情绪波动。 4、利用形势变化。 比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式，把逼格转移到办公室里。 04 诱饵的设计 所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵。 1、钱，一定是钱。 要么，一个牛逼的产品限时免费。要么，一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。要么，就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。 案例：参与过网易刷屏课的kol们，一定都记得当天打开微信，满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。 2、名，虚荣心。 就是所谓的“社交货币”，发出去立刻有了逼格，发晚了就落后了。 比如用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。 3、好玩，好奇别人的反应。 前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。 还记得那些整蛊玩具吗，匿名聊聊、群印象、求告白信…… 4、关系，增进和别人的交流沟通。 其实你只是给了个由头，他想撩她很久了，正好。 前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序，都是典型。 5、产品本身过硬。 这是最基础的前提，也是最容易被忽略的。如果产品本身不行，营销大于产品，就会引发恶评，结果用户会因为惧怕变成朋友圈“传销者”而不便参与。 比如连咖啡的福袋，背后是丰富的sku，白天咖啡厅晚上小酒馆，从咖啡到莫吉托都有，这样就充分满足了用户不同场景的需求，以需求为中心，你送出去他用得上。 05 流量汇集的路径 如果流量爆发而来，应该汇集到什么位置，用什么姿势收割流量呢？ 1、购买页。 这个打法最直接，直接拉用户去下单，流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴，发起者显然也没计划做长期的流量留存。 2、微信群。 用户参与之后，展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群，把流量收拢在你的群矩阵里。缺点有两个：群容易死，也容易引发不满用户撺掇大家群起闹事，新世相里一堆群求退款就是先例。 3、公众号或app。 这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个app。 4、个人号。 这是一种非主流的打法，注册一堆机器人号，每个号都加满好友，这样也能形成流量体系。 06 常见工具 眼下这类工具很多，玩的很6，老老实实地写爆文收流量已经是老黄历了，现在流行黑科技。 1、自己研发的小程序或h5，足够牛逼你就自己做呗，一切按需定制。 2、群工具，各种建群软件、群控saas、群机器人、群互动插件，帮你玩转社群。 3、基于目标任务的裂变工具，各种某某宝、某某分销、某某裂变，帮你把分销、拉人之类的流程模版化。 4、知识付费工具。比如某某通、某某微课，都会有很多分销裂变的赚钱插件。 5、个人号机器人工具。比如某某工具，可以帮你规模生成和控制一堆机器人号，对话、拉群样样精通。 如果说，产品能够形成长期流量，是因为实用抓住了高频刚需，或者娱乐内容令人上瘾，那么利用裂变做流量，则是脉冲式、运动式的，一次次运营活动的驱动，最后最好还是能找到一个实用或娱乐功能一起托底。 假使，你已经把上述裂变的机制设计完成，各个要素均已经具备。是不是接下来就等着登上人生巅峰，躺着也能赚钱了？ 没那么简单。
本帖最后由 自媒体孵化营 于 2018-7-19 10:28 编辑 |
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