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文 / 金林
做了两年多的有赞商家服务，接触了四五十个有赞商家，发现并不是所有商家都能将有赞做起来，有的甚至买了有赞大半年，商城销量依然为零。他们大多都有这样的经历： 这几年“新零售”“小程序”“微营销”“微商城”等概念反复出现在眼前，模糊知道这些概念是做什么，却不明白具体要做什么。看到同行纷纷做起了公众号，做起了微信营销。怕被移动互联网时代落下，来不及思考先上了这个快车道再说，于是花钱买了一套微信第三方营销系统。 
买了系统之后，面对后台一堆复杂的功能完全懵逼了。于是想着先将微信营销的事情放一边，等有空了再慢慢来研究，然而日常繁琐的工作使得系统买后一放就是几个月。 
再三考虑决定还是找一个专人来负责，在网上找了一圈，发现找一个合适的人是那么艰难，找有经验的工资谈不拢，没有经验的招进来不知道要他做什么。 无奈只得自己买一堆微信营销方面的书籍，报各种“从0到月销100万”的培训，自己慢慢学习研究。可是按照书上和老师的方法都试了一遍，发现收效甚微，筋疲力后开始怀疑这条“快车道”，最终无奈选择放弃，继续原来的模式。 
那么作为一个刚开始接触微电商的商家，要怎样从0到1让自己的微商城运转起来呢？是否有一条行之有效的路，将微电商执行落地呢？这两年多我不停的问自己这样一个问题。通过分析成功商家的成长路径，结合自己从0到1的操盘经验，我总结了以下4个从0到1起盘微电商的心法，希望对你有启发。 在分享这4点“心法”之前，我需要申明：我要跟大家分享的不是什么“0资源，月销量从0到100万”，也不是“微电商入门100条必须掌握的诀窍”，我想跟大家聊聊成功背后的底层心法。 人们很容易走进一个误区，那就是“听了这么多道理，依旧过不好这一生”。有时候真的不是道理出了问题，而是我们只看到了道理的表象，却没有弄清道理背后的底层思考。同样的微电商营销模式，你参照做一遍，你会发现结果截然不同，原因在于我们并没有弄明白这背后的逻辑，盲目效仿照搬，最后成了东施效颦。 心法一：找一个经验丰富的“老中医”，帮你疏通奇经八脉《罗辑思维》罗胖曾经说过：“想要花最少时间了解某一个领域，最有效的方法是找到这个领域的专家跟他聊上半天”。在聊的过程中，专家能快速找到你的问题所在，你现在所疑惑的正是他之前经历的，他能针对性的帮你梳理清晰思路，快速找到突破口。每个人精力都是有限的，只有将力量集中在最核心的事情上，才能产生事半功倍的效果。 
在刚开始接触移动电商这块，我有幸能接触到最早在这个领域深耕的运营大咖，记得那天下午他针对我做的商城讲解落地执行方案的时候，我的嘴巴一直张得老大，我没想到的是一个看似简单的活动，背后原来还有这么多工作要做。这之前我是听过他讲的几堂课的，然而短短1个小时的课程他没有来得及将这些细节都说清楚，也没法根据我做的工作给予反馈，而反馈是执行过程中至关重要的部分。一个很小细节的设计，一句简单的文案，可能对整个活动效果产生巨大的影响。 在面对“疾苦”的时候，我们往往选择的竟然是在茫茫的“医书”上四处寻找有效“医治”的方法，然而我们忘了最快的路径是找一个经验丰富的“老中医”，帮你“望闻问切”。 
心法二：加入多个靠谱的圈子，踊跃参与互动积极发言这几年，我进入了几十个不同的运营学习群，资源对接群，在每个群里我都能看到几个熟人。其中有一个卖牛肉干的，有一个卖橙子的，后来了解到他们的商城销量都是过千万的，他们都有一个共同的特性，在群里特别活跃，发言幽默正面。 一个靠谱的圈子可以带给你优质的渠道资源。有赞的商家大体分为两种，一种是有好产品没有流量的商家，一种是有大流量却愁于没有优质产品将流量变现的自媒体。圈子的力量是你总能找到刚好和你非常切合的渠道资源。那个卖橙子的商家分享到，他60%销量来源于渠道分销，而这些渠道90%来源于这些商家社群。 
一个靠谱的圈子能带给你最新的微电商资讯和玩法。一个新的玩法红利期非常短，一个营销热点也是稍纵即逝的。圈子的力量是总有人能最早接触到这个新玩法，然后分享出来。 一个靠谱的圈子大家可以抱团取暖。创业路上是孤独的，罗胖曾说过创业者往往需要孤独地做出决定，然后默默承受这个决定带来的所有后果。我在商家社群里经常听到滞销的声音，还有资金链断了的压力，凌晨2点多当你发现还有人也没有睡，其实就是莫大的宽慰，孤独的路上有人一起前行的感觉有时真的很好。 
心法三：多阅读运营相关书籍，了解套路背后的底层逻辑人丑还是多读书吧。樊登读书会创始人说：“你面临的每个困难，背后都有一本可以完美解决它的书” 。混沌大学李善友教授说：“凡事背后必有道理，你需要弄明白事物背后的第一性原理” 。我说：“他俩说得对。” 
还记得听李叫兽讲营销，听梁宁讲产品的时候，我如同醍醐灌顶，原来一个简单的套路背后有如此深刻的底层原理。运营其实就是隔着屏幕操作人性，你需要了解心理学，需要了解广告营销。运营更是组织协调的艺术，你需要了解项目管理，需要懂得框架思维，逻辑思维。 
运营方面的书籍挺多的，给大家推荐几本对我启发很大的书。《定位》会告诉你产品和市场要怎么定位，《社会心理学》会告诉你用户有哪些心理特征，营销的时候需要被关注；《疯传》和《引爆点》会告诉你怎样制造病毒传播，《社群营销》会告诉你社群的本质是什么，它由哪些组成因素。《爆款文案》会告诉你如何打造一款爆品的推广软文。 
心法四：让专业的人做专业的事一年前我接触到一个做农产品供应的商家，因为工作地点偏僻很难找到设计，于是他自学ps，每天利用晚上空闲时间学到凌晨3点，短短一个多月的学习，他的logo、商城主页和商品详情页都是由他自己设计完成。当我看到他自己设计的主页和详情页的时候，我无比感动，对他的敬佩之情也油然而生。 但是我和他其实都清楚，虽然他把页面做出来了，但是仅仅只是能看而已，离专业设计师做的页面还是差很远。最后他还是决定将所有页面全部换掉，请专业设计师重新设计，包括vi也请专业广告公司重新打造。 这个商家是一个非常正直的人，对待产品一丝不苟，几个月时间交流我们成了朋友。最近看到他写了一篇文章，介绍创业经历。当他讲到“现在让他感到最舒适的地方就是医院的病房，只有在那里他才能安心的好好睡一场”，我差点掉下泪来。长期的劳累让他患上了脊椎炎，人终究无法胜天，铁人也有倒下的那一刻。 
其实我们往往将线上的工作想象太简单，文案不就是打几个字吗，设计不就是用ps做做图吗，于是想自己尝试，然后做出来一地鸡毛。而如果换成现实，你装修房子，自己去学装修，自己动手去弄是多么可笑。为什么你要找装修公司，因为你认为装修是一件专业的事情，自己去弄比请装修队来弄成本更高。然而你忽略了文案写作和平面设计在大学要学习四年，它们的专业程度甚至远远超过装修房子。 我知道你听完我讲的后，发现并没有什么卵用，我讲的可能都错的。 文末送个福利，28G精选运营资料的优盘，99元包邮，扫码下方海报可以特价获取哦。
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