[行业资讯] 小程序“可返场”让中小企业真正摆脱平台控制

因为觉得小程序大有未来，会成为新零售最有价值的基础设施，于是从产品、运营和支付三个部分对小程序做了一个全方位的解读。

本文将提取部分课程重点，也就是标题里所讲的“可返场”，说一说小程序对于企业的流量价值在哪。过去十年时间里，线下我做过一些小生意，线上也开过网店做过游戏推广，无论是什么事情，面临最大的问题就是流量问题，这也是目前企业主面临的最大问题。

小程序是有史以来最好的营销方式

企业主的三个痛点：

• 平台的流量入口要花钱买

• 平台的流量入口要反复买

• 在平台里永远无法聚流量

  
  

过去两三年时间里面，大量电商平台商家出逃，微商在这个时候纷纷举旗做大，很大一部分原因就是因为电商平台的流量实在太贵，一般企业主都在寻找新的流量获取模式，而微商的层级裂变和造梦模式很好的填补了这一空档。造梦式微商最后走上了畸形发展，流量问题再一次暴露出来。

以百度为代表的搜索、以京东淘宝为代表的电商和以大众美团饿了么的生活服务，还有58赶集这样的分类信息平台，很大一部分盈利来源于一般企业主们交的流量广告费。在跟平台购平流量的时候，前文提到的三个痛点就出现的，之所以会出现这三个痛点，很大一部分原因在于，你所购买的流量都是一性性的，没有一个可以积蓄承接的落点。

[size=1em]小程序有两个特点

l 只要用户点击使用过，就会在小程序列表里保存；

l 最近使用过的小程序，在微信群、微信搜索里都会再次出现。

[size=1em]可返场

和公众号比起来，小程序关注更方便，和APP、Saas和H5比起来具有可返场性。过去无论是在平台还是用H5发布一个活动，即使有几十上百万的流量，也都是一次性的，活动结速之后用户再也不会回到店商里来。但是结合小程序点击即关注和“可返场”的功能后，则可以有效的将流量保存，并再次与用户相遇被激活。

[size=1em]共振和裂变

9月8日微信上线了小程序支付即可关注公众号的功能，进一步打通了小程序和公众号之间的流量，自此，微信搜索、微信群、公众号和小程序的价值彻底被打通，在返场之后微信内各产品之间可形成共振，最后一步就是如何通过活动和内容裂变。

返场、共振和裂变也是本次小程序系列课最后一部分高阶的内容，在系列课的最后一部分将站在整个微信的层面，换个角度重新解读小程序的价值。

[size=1em]共享9亿用户流量池

总而言之，小程序真正让一般企业主，真正有机会去建立自己的流量池。这很大程度上归功于微信海量的用户，以及用户超级的沉浸时间。从功能角度来说，微信内的功能其它平台也能开发，比如支付宝就上线了自己的小程序，但是其它产品无法企及的是，我们每一个人在微信内的沉浸时间，以及微信内的关系链。

果把小程序当成一个微信原生的APP或Saas，仅从功能角度来看小程序是极大的浪费，只有站在微信与阿里的竞争、站在微信各产品之间的融合角度，才能真正弄明白小程序的价值在哪。

近几个月来，小程序的势如破竹，不仅仅各大企业开始上线小程序，电商，微商，自媒体，培训平台，甚至一些实体商家都开发和上线了自己的小程序，专家预测，小程序的红利期只有几个月了，再不上船，关键词被抢占后，运营推广难度将越来越大。

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