[产品动态] 美业营销王者——多人拼团

多人拼团解决商家痛点：
有赞美业的多人拼团，依托社交关系链裂变为美业商家带来流量，帮助商家店铺提升购买转化率

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使用场景：

诗丽美发的老板陈美丽希望通过让利来获取店铺新顾客。于是她选了一款知名品牌洗发水、策划了买洗发水免费洗发的活动。她创建了价格优惠的「5人拼团活动」，把洗发水的活动链接用微信公众号发给了自己的老顾客。老顾客们被优惠的价格吸引，纷纷开团，分享扩散，拉新人成团；新人们看到分享的拼团活动后，也被优惠的价格吸引，纷纷参团。短短时间内，活动商品被抢购一空，靠这个活动给店里带来了大量的新顾客。

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「多人拼团」怎么玩？三招教你！
第一招：PC端活动设置
「PC电脑端活动创建」
1.点开左侧：营销， 进入营销应用页面，选择多人拼团

点击可查看高清大图



2.拼团活动列表页面： 可选择普通拼团、老带新拼团、阶梯团，点击立即新建，进入活动创建页面。老带新拼团主要限制参团客户的身份，必需是没有在该品牌店铺下消费过的新客户才能参团，开团人不限制身份。




3.拼团活动创建页：
基础设置
活动名称：建议有吸引力些的，比如水光美肌团
活动时间：拼团活动开始和结束时间
选择商品：支持产品、服务及次卡
活动限购：可以不限制，多次购买， 限购，就是一个顾客只能买xx次
团有效期：可设置每个团的有效时间，在团有效期结束之前需凑齐拼团人数
选择门店：总部创建的拼团活动会有选择门店的选项，可以由总部来帮门店创建活动；门店创建拼团活动没有该选项



高级设置
开启凑团：开启后在拼团商品详情页面会显示待成团的团列表，买家可以直接任选一个参团，可以有效提升成团率
开启模拟成团：开启后，团有效期结束后，会默认拼团成功，但只有付款成功的真实顾客才会得到拼团商品，可以保证开团的都能成团
开启参团人数展示：可设置一个基础数字，[size=13.3333px]开启参团人数[size=13.3333px]展示后，拼团页面将展示“已有xx人参团”，参团人数为设定人数和实际参团人数之和，实时更新，可以增加拼团页面的营销氛围
开启拼团动态：[size=13.3333px]开启拼团动态后，在拼团详情页面左上角时不时会弹出xxx拼团成功等动态的展示，此处的动态为虚拟数据，可以增加拼团页面的营销氛围
开启弹幕：开启弹幕后，可设置弹幕的内容，支持勾选备选弹幕和自定义弹幕，可以增加拼团页面的营销氛围开启团长优惠：开团后，在规定时间内凑够人数即可成团享受优惠价格，这个规定时间就是团有效期。团长优惠开启后可以在价格设置处填写团长价，需大于0小于拼团价哦~可以增加团长传播转发拼团活动的积极主动性
分享文案：分享文案标题支持自定义，默认开启并选中默认文案，可编辑



价格设置
成团人数：这个团要成团需要的人数
拼团价：建议要设置比较合理的活动价（低于商品售价）， 可以提升成团成功率
团长优惠价：高级设置里开启团长优惠才需要填写
活动库存：可设置本次拼团活动可售卖的库存数量，顾客开团的时候会扣减本次成团所需的数量（比如，5人团，开团人开团后库存减5）以保证成团。库存数量低于成团人数之后顾客就不能继续开团了，活动开始前和进行中的时候，库存支持修改或新增
阶梯团：可根据不同的人数设置不同的价格

*多规格的商品，可设置每个规格单独的拼团价格和库存




4.商品列表，参加拼团活动的会打上拼团标签，且在活动期间，商品不能修改。

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第二招：顾客在网店查看并参与拼团活动

「顾客开团」

1.商家可在店铺首页添加拼团活动入口，顾客进入店铺首页即可点击进入拼团活动详情。如果是首次进入的顾客，进入拼团商品页，底部按钮是“我要开团”。



2.顾客点击“我要开团”去到订单付款页面，成功支付后，点击查看拼团详情，活到拼团商品详情页，底部“我要开团”按钮变成“邀请好友 参加“



3.点击“邀请好友参加“ 可以分享到微信好友，朋友圈



4..顾客开团后的拼团订单状态在我的， 所有订单里面可以看到，包括成团，未成团的

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第三招：商户在订单列表可查看到拼团活动的订单

1.订单列表会打上参加拼团订单的标签，点击订单详情也会出现对应的说明。清晰订单来源


2.拼团活动列表，有过订单的活动有查看订单，点击进去可以看到该活动下的所有团次，及成团情况



3.团次详情页， 包含成团和未成团的两种类型，以及团长和该团下的成员



4.点击详情，查看单个拼团订单状态


⚠️注：服务拼团默认通过线上购买到店消费店流程，请商家合理安排服务资源。

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感谢耐心阅读，有任何问题留言我们哦～

本帖最后由 有赞-夏机智 于 2019-11-8 19:25 编辑

微商城也希望有这个功能

有赞-陈怡 发表于 2017-9-14 19:27
当前现状：美业行业，日常会员办卡的场景很普遍，但是也有一些价格偏贵，或者新顾客只想先尝试下的情况， ...

1.次卡拼团成功后，预约线上支付的服务，还需要再进行一次付款，需加判断，如果用户次卡有该服务次数，并且开启线上支付时，那么无需付费即可预约。开单次数抵消这些都正常。2.如果次卡包括的服务只有单项服务，拼团成功后，底部预约服务跳转到该服务页面，那么其它跳转到全部服务。

1.可以再支付前页面增加个可选择的优惠方式的，无论是次卡抵扣还是以后增加的服务类拼团成功后的拼团抵扣也或者未来优惠券的抵扣还有折扣卡的抵扣都可以放里面的。2.技师小程序里预约的客户增加个手机号，方便技师直接跟客户沟通。3.首页服务类的样式在优化下吧，最好是在服务类编辑里增加个选择，是否首页推荐，在增加个上传推荐图片，不上传默认第一个主图。现在正方形的图片在首页很丑，要不然就改回2列吧总比现在好。4.添加体验价活动时，增加个可选择或者可修改的字段就好了，比如叫限时抢购。或者在营销里直接复制一个体验价叫限时抢购，然后配上相应前端文字，体验价本身就是一个很好的闪购营销模式，很多一次性服务和低频次服务用体验价3个字就很别扭，但营销模式逻辑都是一样的，就是体验这个文字比较尴尬比如，新娘化妆服务。5.UI升级后，小程序不仅是老界面连服务项目都不显示了。

张伟 发表于 2017-9-16 01:28
1.次卡拼团成功后，预约线上支付的服务，还需要再进行一次付款，需加判断，如果用户次卡有该服务次数，并 ...

次卡抵扣的应该下周就支持了。

张伟 发表于 2017-9-16 01:39
1.可以再支付前页面增加个可选择的优惠方式的，无论是次卡抵扣还是以后增加的服务类拼团成功后的拼团抵扣也 ...

1.支持了优惠券后会考虑的
5.是不是你所有的服务都设置了在线支付？小程序暂时不支持支付，会过滤掉设置了
需支付的服务。 小程序2.0这个月底会上线，会换新的ui 以及当前h5支持的功能 会支持一半

新用户预约时提示注册，注册提交后直接跳转到500错误页，这个Bug先修复下吧。排班时间在优化下，尽量可选日期，至少预留出吃饭时间。

技师小程序最好还是显示下预约的待服务人员的手机号，方便技师沟通

有赞-陈怡 发表于 2017-9-14 19:27
当前现状：美业行业，日常会员办卡的场景很普遍，但是也有一些价格偏贵，或者新顾客只想先尝试下的情况， ...

预约时间段，希望可以设置人数，非常急需的一个功能啊，有计划吗？

龙店主 发表于 2017-9-19 10:32
预约时间段，希望可以设置人数，非常急需的一个功能啊，有计划吗？

你好，可以把你的需求描述的更详细嘛？预约时间段设置人数？ 我们是每一个技师同一时间只能预约一次呢

有赞-陈怡 发表于 2017-9-19 15:09
你好，可以把你的需求描述的更详细嘛？预约时间段设置人数？ 我们是每一个技师同一时间只能预约一次呢 ...

目前你们美业的预约，拼团可以应用到培训等行业的预约，一个时间段如1小时接受的人数能自己设置就最好了，现在各行各业都有这样的预约需求