[行业资讯] 《白皮书：渠道+移动互联网转型落地 方案》——服装代理

       《白皮书：渠道+移动互联网转型落地

方案》——服装代理

       服装，是目前国内数量最多的代理行业之一。服装品牌多杂，终端分布零散、服装产品换季较快、用户需求丰富多样都构成了服装行业的基础特征。

       服装代理，则需要面对现款拿货、经销商账期回款，开设线下店铺、入驻百货商超和线上商城等多种渠道的分销等问题。今天随着移动互联网的出现，消费者行为再次发生着重大变化，众多服装品牌代理商开始谋求传统实体+互联网的转型。

那么转型到底转什么？

1.改变传统的线下、线上分离的库存管理和订单管理。

问题：线上、线下订单库存分离，经常盘库，订单处理困难。

方法：打通线上线下库存、订单，用一个ERP系统完美解决

       通过将ERP软件安装到电脑，在ERP上打开淘宝、京东、有赞账户，同时对接线下pos机收银台，完成线上线下库存同步、订单同步、不再为每天的库存和订单处理发难。

2.改变经销商账期回款方式。

问题：经销商往往要求先卖货，再给钱。

方法：通过手机微信+预存款形式及时回笼资金。

       通过线下缔结代理协议，代理商预打款（可以享受预打款政策），代理商可以在微信公众号查看预存款余额账户查看可提货的金额。代理商可以通过线上或线下提货，完成逐渐扣减预打款的额度，直至下次充值。

3.改变过度依赖强势经销商的模式。

问题：经销商依托地面终端资源，不断压价。

方法：开设社会化分销的路径，培养“蚂蚁雄兵”

     架设二级社会化分销，通过老客户、身边熟人等关系进行产品分销。借助产品口碑和分享打造属于自己的分销团队。

4.改变新经销商出货难的问题。

问题：由于经营经验不足，前期出货困难。

方法：利用微信功能，为经销商策划活动

诸如，通过成交即可微信抽奖、积分商城及会员卡全店通用等形式帮助经销商出货。尤其以积分商城的形式帮助更多的经销商出货会更有效。

5.改变线下单一的信息传播模式

问题：线下除了打折促销、砸金蛋似乎没有其他玩法。

方法：一物一码

       一物一码，不仅仅可以解决防伪溯源和放置串货的功能，更可以通过一物一码的营销活动来提升用户的参与感，进而促进用户成交和复购。

        以上四点都是目前服装代理行业着重考虑转型的点。我们通过改变整个商品流通和交易的各个环节来促成整个链条的互联网化，进而让我们的经验更有优势。

关于《白皮书系列》

《白皮书：行业+移动互联网转型落地方案系列》（后面简称：《白皮书系列》）为具有近10年线上线下运营管理经验的成都艾蓉网络科技有限公司创始人枫影(微信：cd-airong) 联合业界多名实战经验丰富的运营负责人总结的一套具有“指导性和落地性”的系列文章，旨在指导广大传统企业进行互联网+的落地转型。

《白皮书系列》全文分为三大板块，分别是：生产企业+移动互联网转型落地方案；渠道+移动互联网转型落地方案和零售终端+移动互联网转型落地方案。欢迎大家订阅。

本帖最后由 艾蓉•枫影 于 2017-2-23 13:49 编辑