[每日熙语说] 熙语说· 7月22日－案例分享4w阅读的文章，卖了40万的货

今天跟大家分享一个案例，关于一篇图文，4w阅读量，如何卖了40万元的货。来自于新媒体大学～

第一次知道「玩物志」，是从「appsolution」上面了解到的。同为爱范儿旗下的公众号，「appsolution」每日推送各类限免的优质APP，作为长年的忠实读者，自然免不了被它安利一番「玩物志」的各种好。

上面各种值得买的有趣产品，从让你睡到迟到的枕头，美到忍不住带饭上班的饭盒，到逼格逆天的手表，不禁感叹一声：这个公众号有毒，看完每一篇文章都想败家。深扒这个账号的历史，我还得出一个结论：这大概是目前为止，分析过的案例中，注册时间最早的。

1⃣️一个“败家”的账号，迎来粉丝追捧

早在2012年，「玩物志」就杀入了微信公众号，可以说是骨灰级玩家。当时微信的声量还很小，智能手机的普及也才刚刚开始。早期的「玩物志」内容更多是短小的测评类文章，例如各类新上市的手机，各种科技潮品的使用体验。鉴于当时的微信公众号并没有多少人关注，也没有现在这么多开放的功能，所以主要引导粉丝到PC端的网站进行全文阅读。

当时的公众号介绍，可以看出定位在于酷炫装逼的潮品推荐和有意思的测评：

玩物志，运营者是个中度Geek，每天死磕国内外网站，搜罗有意思的“玩物”，能把“玩物”写得风情万种。上面介绍的创意产品，平均比市场早1、2个月。不仅可以看到时下最酷最先锋的范品推荐，还能经常找到特色科技玩意的折扣或福利！

最近再次关注起「玩物志」，起源于它通过一篇4W阅读量的文章，把一个2000元的通勤背包在24小时内卖出超过1000个，销售额超过40万。从文章内容到实际购买，目前的转化率已接近5%。



历经4年，「玩物志」目前已经拥有近 60 万粉丝。公众号的定位，也从创意产品的测评推荐，升级为倡导未来消费方式和消费态度的新媒体，并在14年开始就尝试微店运营。公众号定位日趋精准的它，为追求生活品质、处在消费升级圈层中的人，挑选能够代表他们的物品，并用他们喜爱的语言方式介绍给他们。

「玩物志」的创意总监邱晨，在多次公开分享中提到一个观点：忘记10W+，专注做好内容。他曾感叹“怀念那个不公开微信阅读量的时代，媒体人都在踏踏实实做好内容来吸引读者”，而现在只知道用标题党吸引流量，两眼紧盯着阅读数据的做法，其实对于内容运营的长远发展没有好处。


△不靠标题党，让内容传递美好生活态度

捕捉用户的需求，然后满足这些需求，以此让内容有用，提升阅读的价值和体验，这是「玩物志」一直坚持的内容创作原则。围绕这个原则进行选题，它的内容经常能让粉丝们两眼放光。


2⃣️同样做内容，为什么它比胡辛束更懂卖货？


最近刚刚融资的自媒体大号「胡辛束」，在今年4月和「企鹅吃喝玩乐指南」合作推出《盛夏之前，请再给零食与爱一个机会。》，推荐粉丝购买450份限量日本特色零食。本以为公众号平时的阅读量高，粉丝互动一直很好，这次试水电商应该能有不错的效果。但最后文章接近4W阅读量的背后，并没有多少人买账，卖不出去的产品只能赠送给上门拜访的客人。这说明了内容好，粉丝多，并不是玩转电商的充分条件。

△推荐的是价值98元的零食

同样是做内容，为什么「玩物志」在7月13号的《这款终极的通勤双肩包，终于被我等到了》在阅读量也没有10W+的情况下，就能打造出爆品呢？而且，这已经不是它第一次用文章点燃买买买需求。

深耕微信电商内容的邱晨指出：在自媒体平台上，电商的目的更多是传播生活方式，而不是单纯卖货。内容创作是载体，但社群的运营，和用户的互动，环环相扣才能最终实现消费转化。

举个栗子，「玩物志」通过多年内容的沉淀，用易读有趣、有范儿的内容，向粉丝传递一种不妥协、追求品质生活的态度，也因此聚拢了一批有同样生活观的年轻粉丝群体。他们不仅剁手购买公众号推荐的优质产品，还自发组织了买家群，疯狂地分享买家秀。


△买家秀也能引发传播

换言之，现在的年轻读者不再停留在淘宝时代的“什么便宜买什么”，他们更需要的是高颜值高品质的物品，能够彰显他们逼格和生活态度的产品。而「玩物志」通过对这一种生活方式的倡导，为他们提供服务，安利经过筛选评测的产品，自然而然赢得了粉丝的认可。

对比胡辛束，虽然少女心粉丝的粘度很高，微信阅读量也时不时10W+，但其领域过于精神层面化，电商化道路步履蹒跚。而离成熟商品更近的玩物志，在自己擅长、大众认可的领域里灌输着特有的酷炫价值观，套牢一群口味相投的粉丝，反倒让自己的电商化更加清晰明了。电商不是有粉丝就能运营起来，「玩物志」也是经历了许多线上社群的运营，充分和用户沟通之后，才有了爆款的出现。

今年是内容创业爆发的一年，不少自媒体尝试卖货。从内容到电商，并不是聚拢了粉丝，就可以吆喝着卖货了。用内容服务粉丝的同时，如何让电商产品和内容保持一致的调性和价值观，如何深耕粉丝社群，是公众号需要思考的事情。

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今天是学习计划第64天～我们常常问如何做流量变现？如何刺激粉丝买买买？此案例必读，周末也需要深思，方向比努力更重要！
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