成交最大的障碍是信任

微营销的目的是成交，成交最大的障碍是信任，信任是一切成交的基石。如果一个人不买你的产品，有3个原因：不需要、没有钱、不相信！

人们为什么喜欢找熟人买东西？老客户为什么喜欢找同一个商家重复消费？……这也是朋友圈得天独厚的优势，不需要花费大量时间和精力去培养信任的问题。

今天就简单的和你探讨一下如何培养你和粉丝的信任？

1、展示自己真实的生活、故事、感悟

微营销是先卖自己再卖产品，粉丝先关注你再关注你的产品。朋友圈首先是一个社交圈，其次再是一成交场！展示自己真实的生活、故事，让你的粉丝了解你的生活是增加信任最好的方法。

2、长期不断的互动交流

你的成交率和你无客户沟通的次数成正比，沟通的次数越多，成交率越高，每次交流都是信任传递的过程。哪怕是一次小小的点赞、评论、转发……都是一个认可的过程。

3、展示大量的客户反馈见证

你说100句比如客户帮你说1句，把你成功的案例列举出来，让第3方帮你说话，1个人说你好你的产品好，可能没有感觉，你列举100个，你和客户的合影，客户给你的视频见证，客户使用后的改变对比，客户的真名真姓客户的联系方式（公布联系方式更真实）。
我有一个学生卖治疗胃病的产品，在他的成交文案中，他列出来了200多个，真名真姓并带着联系方式的客户反馈（不相信的话，你可以随便打个电话去验证）……他跟本不需要怎么介绍产品，很多人见证没有看完就开始下单了。

4、名人或专家的推荐

名人或专家推荐是信任转移的过程，比如很多学生做微营销没有项目，喜欢找我推荐，为什么？就像你买东西的时候喜欢问朋友一样，这是信任转移的过程。

5、权威机构证明或媒体证明

各种资质证明、专利证明、各种行业证书、媒体报道……等等，借用第三方平台的信任帮自己背书！

6、免费试用、让用户参与体验

产品好不好，体验了才知道，如果你的产品单价过高门槛太高的话，不防设计一个体验品，让更多的人先加入进来！

7、现场演示

最直接有效解决信不信的方法，朋友圈短视频未来已经成为了很商分享的主流，你可以拍视频来现场演示！

8、建立自己专家的身份

人们不相信商家，更愿意相信专家，把自己在微信里定位成行业的专家，分享最专业的知识和资讯，不断的传递价值，让自己先有价值。

9、真诚的风险承诺

客户付钱的最后一道障碍就是买了假货怎么办，上当了怎么办，没有效果怎么办，你要站出来给客户大胆的承诺，帮助客户转移或承当风险！比如：7天或90天无理由退换货，无条件退款……



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