[运营工具箱] 不愿做网红的大龄未婚美少女的有赞杂货铺之销售员玩法

有赞销售员功能，是基于社交关系的利益分成。功能开启后，任何人都可以申请成为销售员，帮助推广你的店铺和商品，通过销售员推广出去的订单，销售员将获得一定的奖励，奖励由商家设置。

有赞后台销售员路径如下图：



下面让我们一起瞧瞧网红是怎么玩销售员的：

先说说这个网红是谁：
有一个姑娘，她叫屁侠
——不愿做网红的大龄未婚美少女的有赞杂货铺之路
在她的置顶微博里，她这样写道：我不是段子手，也不是小网红，我是在你家小区楼下开杂货铺的小老板娘，美艳如花，腰细C杯，阅人无数，热爱八卦。因为太美嘴又太贱，所以朋友很少，但我并不会抢邻居们的男盆友（根本配不上我）。杂货店地址：pippa.youzan.com


屁侠是个什么侠 | 屁侠的有赞商城创立

第一眼看到屁侠这个名字，多数人会觉得奇怪，随即印象深刻。现在时不时可以在有赞数据中心【他们做的不错】里看到屁侠的身影。

这就是在数千万有赞微信商城里非常有个性的一家红人店铺：屁侠。屁侠创始人真名叫沈敏，毕业以后做过老师、害怕会误导学生又选择重返学校学习服装设计。在08年淘宝店主真人实拍还没有占据半壁江山的时候，屁侠开了一家小小的淘宝C店，随着买家越来越多，注册了自己的品牌：眼袋自制（因此也很多人喜欢称呼屁侠为眼袋），开启了一条原创设计的淘品牌女装之路，主打玩味童趣搞怪的服装风格，积累了一批年龄在15-30岁的年轻女性粉丝。

2011年的时候，眼袋自制淘宝店更是跻身淘宝女装TOP20，累计了数百万买家，到现在已累计达到近三金冠的好评销量。作为店主的屁侠也非常注重社交平台，以个人微博@眼袋pippa 在微博上积极和粉丝们互动，2012年10月就在微信公众平台的发出了第一条群发消息。

2014年后，屁侠逐渐退出了淘宝店的主理工作，注册了个人微信号，并逐步将微博的粉丝引导到微信，偶尔发布一些闲置或者私服。14年3月，眼袋注册了杭州屁侠电子商务有限公司，并在一个机缘巧合之下结识了有赞，就在5月申请了微信公众号并接入了有赞。店铺主营女装，也会上一些屁侠自己觉得非常好的宝贝。在2015年3月的一次团购之后，店铺上架越来越多的美妆产品，以形成现在女装与美妆为主的销售模式。

【屁侠微商城就像邻家大姐姐在你家楼下卖你需要的所有东西】


屁侠和她的小伙伴 | 屁侠的粉丝运营

从眼袋淘宝时代到屁侠有赞时代，从08年到14年的粉丝沉淀，屁侠新浪微博上拥有50000+的高活跃度粉，更新互动率高。开通微信个人号后，屁侠通过微博将粉丝引导加微信个人号，通过更新微信朋友圈来跟粉丝互动，并且在微信上回复粉丝以语音为主，更容易取得粉丝信任。截止发文，屁侠目前有3个微信个人号和1个分销代理微信个人号，累计粉丝20000+。

虽说是一个公司，但是屁侠的店铺一直以屁侠个人魅力和高品质的宝贝来虏获粉丝。其实屁侠微信公众号的粉丝跟很多账号比起来渺小到不能自己，主要获取粉丝的来源就是微信个人号、微博以及粉丝的口碑推荐。在微博和微信上分享自己的生活状态和个人观点，偶尔自黑，偶尔做心灵导师，粉丝除了分享店铺宝贝的反馈，更是非常愿意与屁侠交流生活学习工作等等的感情问题，有粉丝那么描述屁侠：没见过面的老朋友。屁侠会在朋友圈亲自示范一些美妆产品的用法给粉丝，会收集一些粉丝的反馈贴图分享，当然也会发发自己的OOXX生活，尺度跨越之巨大，粉丝们围观之根本停不下来！用心对待粉丝，粉丝给予你的回报才会越来越大。

下面进入正题看看我采访屁侠运营蘑菇的对话实录，看看屁侠销售员怎么玩的：

最近一个月的数据

2016年5月1日至5月31日，累计销售员720名，屁侠微信商城总订单数5938笔，销售员累计订单1066笔，占到总订单数的17.95%。

如何结合有赞的销售员功能做的销售员体系

屁侠销售员从销售员功能上线就已开启，当时仅设置了1%的提成。

除【我的订单】页面外再无其他入口进入。从2016年4月底，正式发布屁侠家分享家计划（销售员计划）。

为了首批试行开放门槛较高，设置了需在一年内成交3笔以上粉丝才能申请加入，此举是确保屁侠家首批销售员是能在非常了解屁侠家的情况下以最真实的推荐，来引导其亲朋好友下单，并且方便管理。

为了真正程度上达到“分享家”，因此关闭了销售员自己购买享受提成的功能，并开启了分享链接长期有效。一旦分享出去的链接，朋友无论多久以后下单购买，都将享受到佣金提成。

在提成比例上，因为现在店铺产品品类杂，结合不同品类产品本身利润额度以及产品特殊性（如库存积压产品、活动产品等）设置从1%-15%不同提成比例。库存款产品和急需清仓的产品会设置10%-15%的提成，一般产品5%-10%，非盈利性产品和代购产品5%以下。

屁侠的销售员是如何招募的

渠道1：店主营销个人号。微信三个账号累计2w5的粉丝量，微博13w的粉丝发布招募销售员信息。

渠道2：公众号菜单【我要赚钱】以及【我的订单】页面均可选择。

为什么分销员愿意卖屁侠的产品

屁侠家招募的销售员均为屁侠家的粉丝，销售员只是粉丝作为分享我们店铺产品时候的另一个称谓，销售员粉丝都会是在自己喜欢我们的产品以及信任我们店铺的基础上进行分享。

屁侠销售员是如何激励和管理的

无论是通过任何渠道咨询销售员情况，都会引导添加负责这一块的个人号上，专人解答销售员操作售后产品咨询等各种问题，并且组建销售金额前100名（每月增加销售进步新人）的粉丝建群，分销交流销售经验以及日常互动维系。这里主要谈两点：

1、每周会根据销售员投票意愿推出限时高提成产品，将日常提成提高5个点，有限推荐销售，通过销售员群、及朋友圈定向发送。

2、月度前10销售员将寄出店铺当月销量最好的产品一件作为奖励；季度销售前10销售员奖励100-1000不等现金奖励；年度销售前10销售员，店主将亲自写卡片并挑选礼物奖励，并给予现金奖励。

市面上那么多分销产品为什么最终选择用有赞的销售员        

作为有赞的VIP商户，加上目前工作员工人数较少，并没有这个精力、时间和财力去了解其他的分销产品。另外，一直鄙视外面那些类似拉人头的多级分销模式。

做好每一个细节，用好接地气小工具，用心去爱你的粉丝，去和他们交朋友，你会得到满意的答案。

本文作者：绿风大熊   微信号：xzj16816888 多年网络营销实战经验，有赞小报记者；绿风网络负责人；有赞学堂讲师；有赞死忠粉，从最开始的口袋通到现在的有赞，持续关注每一次更新，每一次开疆扩土，用心结合实际落地实践每一个小功能，对有赞在多个行业的应用有深度研究和独到见解。

nice  屁侠

很棒。。。。。。。