文/小屋，个人微信号 :cheung6623
前两天我看了几期《有赞小报》，看到很多商家朋友分享的一些很好的运营经验，我还咨询圆圆说怎么上小报，也想分享一下经验。圆圆说我一定是没仔细看小报，里面写的都有。好吧，我再仔细看一遍
回到主题。先自我介绍一下：我是小屋，去年5月份辞职，开始和几个朋友创业做光合原品，我现在做运营这块儿我们其他四人之前一直在互联网领域工作，算是一个跨界组合了。我们的第一款产品是光合原品诸暨同山烧，一瓶52度的纯高粱原浆酒。产品经过大半年的筹备，在2014年“双十二”那天开始预售，当时酒还没生产到货；一月九号后开始正式发货，到春节前，销量虽然比不上线下渠道，但也大大超出了我们自己的预期。这一方面得益于我们对待这款产品的用心和诚意，获得了极好的口碑传播，另一方面也要归功于我们在创业中的思考，从互联网产品和运营借鉴来的一些玩法。
策略1：讲一个好的产品故事
今天就先分享一个环节——讲一个好的产品故事。
现在，大多数人已经没有太多的耐心认真阅读、认真思考；而我们常常宣扬要有好的内容来吸引用户，但怎么才是好的内容，却无从说起。这个时候，讲一个好的产品故事，尤其是能引起用户共鸣的故事，就显得尤为的重要。光合原品所讲述的故事基本可以分为三个阶段：
创业启动阶段，主要以草根创业为话题，讲述了我们这群普通人的生活经历，选择创业的初心。这个话题很快引起身边同龄人的理解和共鸣，快速传播开来。我们公众号在9月份，推出了一篇原创的文章《小屋的故事》，短短四个小时内，阅读量突破一千，这对一个刚刚建立的公众号来说，相当不易。很多用户发自内心的帮忙转发，记得有个深圳的朋友这么评价：“一大早醒来认真读了小屋的故事，感慨颇多，小屋说的对，万事总怕信仰。觉得能做自己想做的事情，相信着的事情，不枉此生就好。最近工作忙碌，可是依然心慌，自己每天要多多思考了，想清楚内心到底想要什么。小屋正能量，支持小屋，加油！各位亲们，帮忙转发呀”，这段话反过来也能感动我们，形成正向的互动。
在产品预售阶段，开始重点介绍我们发现原品的一些故事，讲述我们行程万里，寻找原品的过程。这些情节可以强化用户对光合原品产品的期待。有个北京的朋友看到我们“发现之旅”的过程后，既感动也向往，在朋友圈为我们转发：“给人一种暖暖的，朴实的感觉。所谓人穷此一生追求的高品质生活，若没有质朴的因子在里面，那都是浮华的、苍白的、不堪一击的。如果可以，我也想体验一下这种过程”。这些朋友的反馈，也给我们新的启发：下次再寻找新品时，我们可以邀请用户一起去发现。
而在产品上线阶段，开始以会员品酒、会员互动作为故事线索，让潜在购买用户产生场景代入感，为用户带来积极的移情作用。记得我有个朋友，我之前并不了解她喜欢喝酒，那次看到我们做的第一期品酒活动后，她很快给我发来微信：“这地儿离我家近～下次在这儿办活动叫我～而且我喜欢喝酒，哈哈哈哈。”很快，她也成了我义务宣传员，有两次去哈拉湖和塞罕坝自驾游玩，都帮我们拍了不少宣传的照片。这些照片，把美酒和旅行联系在了一起，连我们团队的小伙伴们都开始幻想这种美好的场景了。
需要讲什么样的故事，都是要根据每个团队自身特点，根据不同的业务阶段去琢磨清楚的。
===========20150316更新=============== 策略2：制造话题：白酒为什么是红色的
制造话题，某种程度就是需要刷存在感，通过吸引眼球最终达到完成产品交易的目的。
话题创意这个有时很难模仿下去，别人用了你再用可能就不好使了。还好，世界上比我们聪明的人有很多，我们多学习。有时候看多了别人的策划，慢慢思考体会会有收获。
光合原品做的第一个话题，是从产品本身挖掘的。比如：白酒为什么是红色？
我们在确定白酒产品之前，也寻找了很多地区的白酒，最终找到这款同山烧产品。除了酒品和文化本身之外，这款烧酒的颜色是红色的，也是我们选择的一个重要因素。
在大众的印象中，白酒都是透明的，而光合原品这种反传统的酒体颜色，很容易引起用户对产品的兴趣。这个话题不需要过多的文字描述，更多的是需要多拍摄一些酒体的特写图片。很多用户看到这款酒的照片以后，就开始好奇，开始向朋友打听这是什么酒，开始关注光合原品，寻找答案（如果你是用户，你现在是不是也会好奇）。
在这个过程中，我们主要做了这些工作：请一些朋友来品酒，另外拍了各种场景下的酒的图片（把照片拍得漂亮点也很重要哟）。
（以上这些照片是我们自己拍的产品图）
（以上是我们请朋友品酒拍摄的一些场景下的图）
（以上是一个朋友去自驾旅行是帮我拍的户外图片）
这个话题的提炼，主要是基于一种反大众常识的心理。
（内容持续更新，为免正文太长，后面的更新我都放在回复中了）
============================ 后记 创业的第二年，往往也是最困难的一年。光合原品现在亦是如此。 我们今年除了自身的摸索，也需要多走出去，寻求一些合作，分享交流就是一种很好的合作方式。希望一起来探讨，抱团发展。 后面我如果有时间，还会继续分享我们的一些经验。 如果你对我们的运营和创业故事感兴趣，请关注我们的公众号：【光合原品】，我们一起来交流。
点击下图可以直接进入商品页链接，看看我们正在做的是一款怎样的产品。 
本帖最后由 光合原品 于 2015-3-19 12:36 编辑 |
用手机打开
收藏
赞
···
回复
复制链接
新浪微博
QQ空间
微信扫码
赞 
回复
