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会员俱乐部»有赞会员俱乐部服务周报第50期—第六期VIP会员精选开启报名

[会员周报] 有赞会员俱乐部服务周报第50期—第六期VIP会员精选开启报名

有赞-熙语 2016-04-12 1498 浏览 0 评论 | 只看楼主 [打印]
每周一篇,新功能预告,福利分享,活动报名等。
产品最新功能盘点
支付宝上线、多人拼团开放、供货商规则调整


+支付宝已上线查看详情
期待已久的支付宝功能,终于重新上线了!在微信及qq环境外的,都可以支持支付操作路径:设置-店铺设置-支付交易,开启即可
+多人拼团功能全面上线查看详情
多人拼团是有赞商家版新推出首款付费类营销应用,活动基于多人组团形式,鼓励用户发起与朋友的拼团,以折扣购买优质商品,同时带来更广的传播效果。
开通路径:应用和营销-多人拼团,付费开通即可。
注意:
适用商品:活动商品范围暂不包括虚拟商品、分销商品、进行中的限时折扣/团购/降价拍商品;
活动叠加:拼团商品不支持会员折扣;拼团商品不支持满减/赠、优惠券、红包、优惠码、积分兑换(即将上线)



+拼团订购页面优化
确认订购页面已经加上有效期和购买的店铺名称


+购物记录订单类型以及会员中心的入口优化
1、新增“待接单”订单,指的是买家已付款,但卖家还不能发货的订单,比如“待成团”等订单类型
2、订单列表新增“拼团”、“买家自提”类型订单



+供货商入驻规则调整说明查看详情
入驻供货商条件已调整如下:
1、商家版近30天已结算交易额≥1000元
2、商家版近30天成功退款率≤10%
3、商家版近30天交易完成订单数≥5笔
4、商家版上架商品数(不包括仓库中或售罄)≥20件
5、近30天内连续登陆商家版后台15天及以上
6、店铺经过企业认证
7、店铺开通担保交易
8、店铺缴纳保证金
9、签署《有赞供货商平台入驻协议》
10、完整的基础信息(含联系人QQ和手机号,管理员不少于两人)
11、个体工商户不能入驻


运营干货分享
你真的会玩促销吗?99%的运营估计都会用错


这篇文章更多的是写给做微信运营的朋友们的,在我接触到的一些朋友里,有这样一部分人,他们能熟练的操作某些微信第三方平台(有赞,**等等),懂得怎么在后台设置活动(满减,团购返现,满赠,秒杀等等),觉得这是一些超级简单的事情,事实真的如此吗?
往往简单的事情也是最容易被忽视的事情,不知道大家是否有这样的体验,很多别人很成功的案例,自己依葫芦画瓢却效果惨淡,也就是“听了那么多干货,却依然做不好运营”的感觉,那么,也许看了这篇文章你会找到答案。

机智如你一定发现了他们中有一个“满”字,那到底满多少合适呢?很多人很纠结,满10?满100?这个时候数据分析就起到作用了(很多人吐槽数据分析没有卵用,我也觉得没卵用,但没有数据做支撑你的活动方案以什么做支撑呢?)

1)如何较科学的设定“满”的值

在这之前可能要简单的聊下“价格敏感度”这个概念,这里不过多解释,大致的理解就是消费者对价格敏感程度,会根据产品的可替代性,产品的品牌,产品的重要程度等等的不同而不同,所以这里没办法非常精准的确定到某个行业某个产品的价格设定,但就普遍来说,可以做如下两个区分。

(1)大众产品,消费频次较高的产品,单价较低的产品,“满”设定在客单上涨一成到两成比较合适,同时要要考虑到这个上涨部分的绝对值,绝对值有两个参照,一个是参照当地的生活水平,也就是钱在当地的价值,第二个参照是商品本身,也就是上涨的部分用来购买你店铺内某个最适宜商品的比值(最适宜就是消费者花最少的钱可以满足规则),这样说可能会比较不具体,我下面举例说明。

比如某店铺客单是100元,那么我们做促销时可以设定为满110——120之间,这是其一;

其二就是我们看这上涨的20元在消费人群中或者当地人群中是否很值钱(20元在偏远山区可能是一周的餐费,在北上广就只能吃顿外卖),

其三就是看这20元相对店铺内的其他产品价格怎么样,比如店铺内有很多单价40—60元以下的产品,那么这个20元就比较合理,我知需要额外最高掏40元就能达到满赠的要求,如果你店铺内大部分产品单价都是80或者更高,那么这20元相对于我还还要增加的消费的比值就比较高了,那么我很可能就放弃了,不知道这么解释是否比较清楚,

当然根据价格错觉和中国的消费特点,价格可以设定为满109,满 119 如果是在80——90之间的可以设定为满88等等。

(2)单价超高的大物件,如房子,汽车等就不能上涨10%—20%了,具体上涨多少我也不清楚,但是可以参考上文说的上涨的绝对值。
当然,上面说的这些其实并非最好的定价方式,但一般而言已经够用,还有更为精确和复杂的方法,有机会再聊。

总结一下:
1.大部分行业,店铺,上涨客单的10%—20%比较合适
2.同时要兼顾上涨的价格的绝对值(价值绝对值和相对店铺内其他产品的绝对值)
3.取一个漂亮的,有低价错觉的值   


了解全文,点此查看:http://kdt.im/5Br4Lr

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一名合格的运营,都应该有这样的初心!


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第六期VIP会员精选专题活动开通报名(仅限有赞VIP会员报名)活动报名截至时间4.16 18:00


一、活动资源位:
      1、pc端:微商城后台-商品-市场进货-海景房轮播图(2周展示时间)
      2、手机端:微小店app-市场 -海景房轮播图(2周展示时间)
二、活动报名须知:
       1、第六期VIP会员精选专题报名地址:http://kdt.im/2CU!Mr
       截至报名时间:4月15日(本周五)18:00
       2、活动时间:暂定4.26-5.10   
       3、请关注VIP微信群或者会员俱乐部活动报名专区




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