|
2015年国庆节黄金假期间，很多人可能坐在家里的电视机前，嗑着瓜子，看国庆大阅兵，还有很多人趁着假期，放下平日忙碌的工作，跟家人、好友一起逛街。这一天也是一年难得的门店促销的良好时机。 受市场影响和网店的冲击，很多实体门店这2年的生意一落千丈，甚至面临关门歇业的窘境，老板们唉声叹气，不知道怎么办。但是有一些门店老板，他们眼光独到，瞄准移动互联网，大胆尝试，及早转型，反而在这7天假日里，让自己的生意火爆一时。下面这家水果店就是个典型案例。
这是一家水果店，位于江苏省苏州市张家港市。该店通过一次成功的微信营销活动，让本来生意平平的门店一下子销量翻了很多倍。短短7天时间，在网上销售掉2万斤苹果，为水果店带来了上万人次的人流量，这对于一家服务本地的水果店铺来说，绝对是意向不到的。他们是怎么操作的呢？想知道吗？ 原来这家普通水果店模仿了去年很火的“拼好货商城”，在自己的微信服务号上接入了一款叫微信拼团的工具，建立了自己的微信团购商城系统。
在国庆节前夕，他们在公众号上发起一场拼团活动，单独购买50元的苹果，拼团只要38元一箱，一箱是10斤，一个团3-5人，必须全部购买才算成功，如果在规定时间内不成功，就会自动退款，也就是该团必须达到3人才可以享受到这种优惠。 巨大的价格优势促使用户主动分享，为了达到参团人数，纷纷把参团链接发自己身边的同事、同学、亲友一起来参团购买，短短几天时间，就形成了非常恐怖的购买力。
靠这种简单的模式，在7天之内，苹果的销售量达到2万斤，其他几款水果，半个月内超过6000个订单，销售额迅速达到30万元，且热度丝毫不减。算起来，国庆开始短短2周，订单已经超过1万单。截止到30日，该产品开团数已经达到3200个，而拼团成功的人只需要上门拼微信单号提货即可。就这样一个图文阅读量不超过1000的公众号引得全城一起买水果，仅2周时间，订单量就超过了1万单。
微信拼团为什么有这么巨大的威力？
狂人拼团的营销总监冉先生分析称，“拼团之所以有如此大的爆发力，是因为它成功地激发了消费者的积极性，把每一个消费者变成了一个传播节点。大量的传播节点构成了病毒性传播和病毒性销售。在《引爆点》书中就讲了，病毒之所以能在短短几天内传遍整个城市，就在于每一个病毒携带者都具有快速的传染性。”
拼团可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销。可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户，而且这些客户都是基于同一个圈子。
而业内最知名的拼团成功的案例非“拼好货商城”莫属了。这个微信公众号属于杭州某生鲜电商公司。在短短3个月，这个服务号通过拼团这种模式，粉丝数量翻100倍，一骑绝尘，出其不意获得巨大成功，9月份的时候，已经能达到每天10万订单的数量，远超其运作4年的天猫店。 不止拼好货，还有其他小而美的门店，也通过这种模式获益不菲。 贵阳某鲜花店，主打做家庭用户，悄悄通过这种模式，在微信端做活动，短短1个月，营业额翻了5倍，粉丝量从1000变成了6800，目前每天都有订单源源不断到来。92后的美女老板说，我做梦都没想到拼团能给我带来这么大的好处，如果当初不去尝试，我现在肯定还在发愁每个月的房租和员工工资呢，现在好了，啥都解决了，人还是要多尝试才行。
狂人网络的营销总监说：“为什么我们要做拼团系统？ 因为我们看到本来生意惨淡的实体店，插上了移动互联网的翅膀，就能马上逆袭，所以我们认为O2O是门店未来最大的机会。理论上能够支撑我们的想法，但实践呢？为了验证拼团的市场效果，我们亲自用拼团去卖货，发现卖得特别快，而且我们后期发现客户在使用的时候，下单率猛增，有个做在线培训的客户，接入我们的拼团系统后，第一天成交了66单，第二天改变了下玩法，客户疯狂拉客户，快速增长到600单。通过一系列的案例，我们觉得这是一种非常好的模式，它的潜力特别大。” 狂人网络科技有限公司成立于2013年，是一家专门从事微信营销、提供微信营销工具开发的公司，拼团是他们的主打业务。
以上是一个真实的案例，如果您想进一步了解更多案例，可以扫下面二维码，回复“拼团”索取资料。
|
用手机打开
收藏
赞 1
···
回复
1
跳至页
复制链接
新浪微博
QQ空间
微信扫码
赞 
回复