大家好，我是拽猫之家的运营负责人：Noah
案例分享前，照例来介绍下拽猫的背景。拽猫是中国本土原创卡通品牌，诞生于2008年。拽猫和许多卡通品牌的发展道路有些区别，多数卡通品牌以动画、漫画起步，而拽猫则算是另辟蹊径。以平台玩具作为突破口，打入了中国的创意礼品市场，已创作了数百款不同设计元素的创意公仔。Platform Toy，中文是“平台玩具”。其实就是在空白的玩具表面上进行不同主题与特色的图案绘制及设计。在具有造型玩具普通娱乐功能的同时，Platform Toy还会提供涂鸦和装置结合的标准化实物创作平台，让喜好Platform Toy的爱玩者利用模型改造等各种技术的应用来体现多元化的三维艺术创作。从而，Platform Toy被赋予的符号化色彩越来越人性多元，并且成为没有国籍和疆界的玩具沟通者。——百度百科 【拽猫基本款】
好了，题外话说了不少，马上入正题。
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凡事用数据说话
1、成本花费：2000元红包总额
2、粉丝增长：6100个
3、掉粉：1700个
4、净增：4400个5、掉粉率：30%左右
6、单个粉丝成本：0.7元左右
粉丝增长趋势图：
活动页面浏览量：
（对的，这个我比较懒，直接用了有赞微页面那个奥巴马吃水果的模板做了个活动页面，看出来了么？）
ok，以上就是基本的数据情况。
拽猫的服务号（以前都在做订阅号）开得蛮迟的，前期基本都没有粉丝积累。所以这个活动策划了蛮久的。主要是一直在琢磨如何降低这个掉粉数量。大家要明白一点，玩微信红包简单些来说，就像一个人站在一个人流量极其庞大的广场，大喊一声：”来我这！我撒钱啦！！！“那自然人人都涌过去疯狂抢钱，来的是什么人都有（广场舞大妈显然不适合每一个人。）
所以说，会有较大一部分人根本就是冲钱来的，拿了钱就闪人。但是有些人拿了钱之后发现你这人蛮不错，有兴趣坐下和你聊一聊，但这个人数多少就真的需要靠你的个人魅力。所以，同理推至你的公众号也一样，有没有好的内容，始终是留粉的最大关键要素。
那么接下来就是思考如何以最少的钱，做最大的价值（说人话！！！喂！！）。也就是，怎样玩微信红包才有趣，互动性强，易传播（有没有觉得很熟悉？良品铺子伊枫老师说的：简单+分享。）我们为了提高趣味性，放弃了关注就送红包这种直接暴力的玩法，而是采用语音送红包这种随间接，实际更暴力的玩法。
大家可以想象得到了，只要一群人里面，有一个人在喊：“我要领红包”。必然会引起其他好友的注意。而这个人也会很乐意和他的好友分享这个消息，因为他成为了这个话题的领导者。（朋友圈秀的是炫耀）配合上下班前这个时间节点，本身已经躁动的人群更容易被点燃。结果从后台收到的语音来看，这句话被玩出了各种姿势，各种方言，我已笑哭。
粗略的玩法介绍大致为以上，当然玩法还有很多，关键词送红包，传图片送红包，发地理位置送红包，根据性别来送不同金额的红包等等。以下来总结几个心得：
1、红包玩的不是金额，玩的是互动，趣味。好比逻辑思维的月饼案例，实际上到最终卖的不是月饼，而是凑份子这个过程中的好友间互动，炫耀等。
2、请别小看了朋友圈的传播，不要总以为，没有了分享到朋友圈这个按钮就一定传播不了。也别总想着诱导分享，微信是不喜欢诱导分享的，大家也别踩这条黄线。
3、朋友圈里面的裂变传播是需要时间的，请你准备好足够的金额，期待裂变，要不然后劲不足效果大减。
4、微信红包这个玩法效果在春节后效果就会减弱了，要玩的一定要乘早！
好了，欢迎大家关注拽猫的公众号，许多精彩活动也逐步上线。
有任何关于微信红包的【开发】【玩法】问可以来找我，欢迎一起交流。加好友麻烦大家说明下是：论坛坛友，微信红包交流。
本帖最后由 Noahzi 于 2015-1-29 11:45 编辑 |
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