我是供货商
店铺名称: |
依琦莲瑜伽服饰 |
微信公众号: |
yqlyoga |
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一起练瑜伽 |
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首先,我介绍一下我遇到的问题。1、我们是做瑜伽服的,我们又两个产品线,一个是之前的线上中低价跑量的产品线。第二个最近新开发了一条高端瑜伽服的产品线。而且公司还在做瑜伽配件(比如:瑜伽垫、瑜伽球、伸展带、铺巾等等)。并且还会有一部分停产款款式。
2、这四条产品的利润空间是不一样的,他的分销价格的折扣是不一样的。
我的处理方式:停产款是可以不走折扣的,统一一个价格就可以了。配件的利润空间对我们来本身就比较小,也可以统一一个价格就可以。但是另外两条主要的产品线是我最大的问题。
比如说:产品线1中,某个产品A,普通供货价100,我这边会设定四个等级的分销。初级8折,中级7折,高级6.5折,金牌6折。
产品线2中,某个产品B,普通供货价600,我们正常的分销价格应该是初级5.5折,中级4折,高级3折,金牌2.5折。我这边在设定分销阶梯价格的时候就没法设定了。
关于这个价格折扣设定的问题,可以不可以单独针对一个产品来设定折扣,而不是针对分销商等级统一进行折扣设定。
比如说,分销商1、2、3、4.四个人,分别代表初级,中级,高级,金牌。针对这四个人只设置等级,不设置折扣。
在设定产品导入供货商品时,在设定价格的时候,单独针对这个商品进行价格设定:
产品A的普通供货价是100,初级8折,中级7折,高级6.5折,金牌6折。(同时也可以设定金额,比如:100/80/75/70/70)。
产品B的普通供货价是600,初级5.5折,中级4折,高级3折,金牌2.5折。(同时也可以设定金额,比如:600/300/200/200/200)。
产品分销价格的设定,针对单独一个产品来定,而不是统一针对分销进行折扣设定。
这样的话,我们在公司整体利润空间不统一的情况下,我们可以更好的设定价格体系,而且我们可以分开主推款和利润款,以及停产款,能更好的运作产品。
说实话,一个店铺,无论是电商还是传统线下门店,我们运作的首先应该是产品,如果我们产品运作不好,就很难运作好店铺。
而且我们线下跟很多瑜伽馆,瑜伽协会,体育协会,健身场所,等等进行合作,如果因为价格体现的混乱,会造成很大的麻烦。
今年新出的2016的新款,因为折扣的问题,我没法上架,所以导致后续会出现一些问题,所以希望老师们能抽时间帮我一个忙,给我支招解决一下。
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