【合伙人】如果你想创业，进来看看

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【岛语】吴伯凡：中国合伙人要不一股独大，就成中国散伙人

来源：正和岛内容运营部

口述：《21世纪商业评论》主编、正和岛岛邻吴伯凡

整理：宋一平

吴伯凡：彼得·蒂尔(硅谷创投教父，PayPal创始人)是一个特别擅长于投资那些前所未有的产业的人，他的投资理论对于中国的投资界以及创业者都是一个非常好的提醒。如果你在别人已经做成的蛋糕上想多切分一点，这其实是一件很艰难的事情，尤其是中国经济进入新常态以后，抢蛋糕、切分蛋糕会越来越累。但大家又不愿意去做新的蛋糕，因为觉得这样很难。事实上，从难的地方开始做，可能反而会越做越容易。从无到有，就是道生一，一生二，二生三，三生万物。最重要的是从无到有的过程，那叫做创，真正的创业，不是看见别人赚了钱也跟着去赚点钱，而是做那些谁都没有想到，谁都没有做过的事情。所以，《从0到1》这本书是一个非常好的提醒。

问：本书回顾了1999年的科技泡沫的优劣，总结了对互联网的4点误读，第一是玩增量的安全路线，第二是试错，而非计划未来，第三是玩儿竞争游戏，第四是不注重销量。你对这个总结怎么看？

吴伯凡：他说到点子上了，尤其是1999年的互联网泡沫以来，到处可见新瓶装旧酒的模式，有人还是想借助于互联网来做传统的那些事，没有想到互联网本身能够创造一种全新的东西，就像《抢滩》里说的，大量资本去追逐，最后发现是泡沫，包括我们中国。老实说，我们有市值百亿、千亿的公司，但是这样的公司，老实说，他只是在做一个简单的增量游戏，没有创造全新的东西。你仔细看美国，每隔几年总要出现一个颠覆性的互联网公司，那些老面孔，比尔·盖茨那一代人都已经老去、消失了，今天全是新面孔。而中国的互联网，10几年前，甚至在20几年前的面孔，今天还是在台上晃，他们只是在做高度。所以蔡洪平说，不要老想着卖东西了，卖的再多也只不过是在原有的盘子里头而已，要真正去做增量，而不是把大量已经过剩的产能不停卖出去。这个问题值得中国互联网界反思。

问：蒂尔认为，创新型垄断是商业的唯一秘密。比如谷歌对技术的崇拜以及利用，你是怎么看的？

吴伯凡：谷歌这个例子非常好。中国人只愿意享受技术的便利，而不会去享受技术之美，而谷歌的文化就是要让你感受到技术之美给你带来的快乐，它不断定义自己的业务内涵，做设计，做搜索，只要是给人类提供信息便利的事情他们都做，后来就出现了谷歌地图，谷歌眼镜，谷歌汽车，这都源于谷歌对技术的执着。而在中国，类似的公司想要的是一招吃遍天下，想的是怎么赚更多的钱，你让他拿钱去投不能马上变现的技术，他是不会做的。谷歌上市后很多员工成了富翁，但是不能开着豪车来上班，为的就是保证不让技术之美的文化受到污染，而中国是反过来的，我们做技术就是为了赚钱，这一点差别很大。

当年，高盛觉得谷歌的文化有点另类，不是一个纯粹的生意人，低估了谷歌的价值，所以拒绝投资谷歌。事实证明，这是很蠢的决策。谷歌上市那天，高盛给自己公司的每个人发了件衬衫，上面写着：我拒绝了谷歌。从纯粹的赚钱立场上看，那些真正伟大的公司很容易被屏蔽掉，我觉得应该纠纠偏。

问：这本书谈到了2/8定律，投资家会把自己每年每天的精力用在和初创的企业共同发展上，最后，他投资的企业中，一家带来的收益超过其他所有。从产品的层面说，只有为用户创造价值，才能够找到真正的20%。你对此有什么观点？

吴伯凡：如何找到20%，我始终坚持一个观点，这个世界没有穷人和富人，只有持有穷人心态的人和持有富人心态的人。有的人一辈子投什么砸什么，于是就怕什么，这是因为他是穷人的心，一颗失败者的心，穷人心态是什么呢？第一个，首先要即时回报，我付出的马上就要回报。第二，对于眼前不是显而易见的财富、承诺，他是不相信的。第三，他不愿意为了可能并不那么可靠的一个东西，把现在的已有利益舍弃，投入到那样一个事情上面去，这就是十足的穷人。尽管很多的投资者好像是很有钱，但他是穷人心态，这种心态来投资，你是永远赚不到钱的，那20%跟你一点关系没有，半毛钱关系都没有。

问：蒂尔还提到了组织结构的问题，他提醒了很多事，第一件事就是合伙人，他说找到合伙人就像结婚，合伙人分歧就像离婚，分歧会牺牲公司，导致不欢而散，以至于丧失了很好的模式和机会；第二就是股权、运营者和执行者三者的分离将会导致问题。他说董事会的人越少越好，三个是最理想的；第三，公司的每一个人最好是全职的；第四是工资问题，CEO不应该领取超过15万美元的年薪，最过分也不能超过30万美元，否则CEO会变成一个政客，而不是创业者；第五个是既得利益问题，股权分配是控制既得利益者放弃斗志的一个很好的方法，就现金是现在，股权是未来。吴老师怎么看？

吴伯凡：他真的是经验之谈。我曾经说过，创始团队最初的股东不要超过四个，最好是三个，因为超过四个以后一定会形成帮派。你看音乐里头，独奏、二重奏、四重奏，再往上就是交响乐了。

再者，四个都是兄弟，一起打江山，平均分配股份，一人25%，如果这样的话，这个公司不管商业模式有多好，不管有多好的技术，都死定了。原因是最初创业的时候志同道合，但是稍稍有所进展，有所成就的时候，每个人的主张就不一样了。在最危急的时候大家容易形成共识，遇到一伙劫匪，四个人肯定会特别团结，但是不是天天有劫匪的，好多事情开始是打乒乓球的状态，后来是打高尔夫的状态。

什么意思？乒乓球就是球过来必须得打，用不着想，问题就出现了，你必须去解决，创业初期都是打乒乓球的阶段。到一定时候你就是打高尔夫了，没人跟你对着打，朝哪儿打，打多远，所有东西都取决于你自己，那是非常考验能力的，这个适合最可能会发生分歧，最后你不服我，我不服你，公司最后分崩离析，这种情况经常出现。所以不能超过四个股东，必须一股独大，一个人说了算，跟着我干就像买一支股票，如果我不行，那你们也认了，没有这样一个共识，干脆就别做。话语权分布太平均的话，公司就像一辆汽车有几个引擎，分别朝几个方向走，你说车能走动吗？所以一股独大非常重要。大到什么地步？必须超过50%。尤其是中国合伙人，你要不一股独大，肯定就成中国散伙人。

问：小米的创始团队很多人的，你怎么看？

吴伯凡：雷军要趁着没出问题前解决这个问题，要不然最后就麻烦了，你们等着看吧。

问：用什么样的价值观组成一个公司，这是极其关键的，我看过很多书，在人的选择上只有一个要求，就是价值观统一。

吴伯凡：我们特别爱讲商业模式，投资人了解过你的商业模式之后，他必须要看更关键的一个因素，就是人，因为事在人为。同样的商业模式用十个人来做，肯定是十个结果。你家里头有一架150万买来的钢琴，你就能听到最好的钢琴曲吗？不一定。关键是你会不会弹，是你能够请谁来弹这个钢琴。所以投资人会故意跟你打场高尔夫，跟你玩儿德州扑克，看你是大气还是小气，你有没有一种领导者的韬略等等，他都在通过这些微小的事情观察你。你是能把事情做成的人，最终他才决定把钱给你。

团队也很重要。团就是像面团嘛，是能够有凝聚力的，不是说一下子就能散的，谁离开了以后，自己的价值都会减少。如果没有这种精神，你是很难走远的。我们长期在一起的时候，刚开始是叫向心力，常常处久了，就会产生强大的离心力，好多人离婚不就是因为挤牙膏的位置不一样导致的吗？有很多很多的小细节都会导致人与人之间的排斥，长期能够在一起，那真的是很难的。如果你能做到这一点，即便你的竞争对手好多方面比你强，但是你非常稳定，团队非常有凝聚力，你可以走很远。一个公司里面，尤其是核心的人，没有“义”，我说的是义薄云天的义，没有侠肝义胆，你公司是走不远的。

提问：你刚才说现在是胜者为王的社会，像姜文的《一步之遥》的问题，那么多钱的投资，是不是可以提前预测大众是不是能够接受？

吴伯凡：中国的电影人都是玩儿电影。什么叫玩儿电影呢？在第五代导演之前的所有的导演，其实是有行政级别的官员，没有意识去做真正符合意识法则的东西。突然有一天有这个机会来了，就出来了第五代导演，包括陈凯歌，张艺谋，由于原来的束缚太多，他们只要随便一哆嗦，电影就会不错，死一些人，流一些血。但是我们在那个年代看着觉得很过瘾的。姜文抱怨说束缚、监管太多，其实他们应该感谢束缚、监管，没有严格的管制和监管，他们就没有出格的机会了，就显不出特殊。他们总是能够出点格，就形成了一种玩儿电影的心态，而不是真正做电影，不是把电影当产品来做，所以就会动作变形。

而李安是谦卑到骨髓的人，奥斯卡最佳导演奖，金狮奖，金熊奖，拿了一个遍，但是他的电影是非常产品化的，能够借产品来表达个性，他已经超越了玩儿电影。

(整理自吴伯凡1月8日在彼得·蒂尔新作《从0到1》发布会上的讲话，未经本人确认)

好文章呀！

非常不错的一篇文章。