大家好，我是广滨，果来果趣微信运营总监，从今年四月份转型成立，七月份获得天使投资，现在已成功操作烟台栖霞苹果、烟台莱阳梨、新疆阿克苏鲜枣、江西赣南脐橙，正在考察南方水果，希望与大家能够多多交流，感觉社区里面大神好多好多~~
说起来我们使用有赞应该在2013年，那时候公司还没有转型做水果电商，当时并没有涉足电商，最后不了了之；当今年做电商品牌第一个想到的是口袋通，对比了下口袋通与其他第三方，简直不能再赞，果断选择入驻！
言归正传，说下我们的圣诞节活动吧：
圣诞节期间我们正在做的水果是烟台苹果和赣南信丰县脐橙，为了迎接圣诞节，准备在上一款新品，经过在市面上的产品对比，我们打算做一款19.9包邮的圣诞比翼装礼盒，由于产品没有加入人工预算成本已经到19.4元，所以这款产品最初的打算是赔钱赚人气，主打性价比，物品清单如下：
产品清单：
内包装为坚固卡纸，外包装从果品市场购买的出口牛皮纸，再加个红色的彩带拉花，非常高大上：
烟台海沙漂流瓶*1 新疆伊犁薰衣草*1（这些薰衣草是我们的水果侦查员大兵在新疆时从伊犁寄过来的）：
精美圣诞贺卡*1：
精美书签*1 地域风情卡*1：
特色服务：
1、人工手写贺卡，这算是比较用心的一个环节，算起来也是不小的工作量，但从客户的反馈来看，非常值得去做。
2、除了手写贺卡，我们会把用户的祝福物料生成带参数二维码，物料范围可以是文字、图文、语音、视频、网页等，并在贺卡的背面来二维码诱导。
用户扫描带参数二维码之后会受到收件人预留的祝福物料信息，同时会受到另一条果来果趣的诱导信息，并同步给用户打”圣诞收礼“标签，便于后期的用户管理。
运营销售情况及其总结：
优：
1、在微信发布上新通知之后就同时上线，并且预设第二天9:00的10份9.9元秒杀活动，提升曝光度，随机引来第一批订单。 2、在自定义菜单中增加明显的”平安果“、”9.9秒杀“等入口，秒杀又带来一部分流量，引来预定第二份小高潮。 3、带参数二维码非常值得去做，前期可以对购买者说明有个二维码让收件人来扫描，这样扫描的几率大大增加，可以作为一个吸粉利器。 4、手写贺卡的效果非常好，建议用心去做。 5、留个礼物作为彩蛋，我们的圣诞袜在产品中并没有提现，用户收到之后会倍感欣喜。 6、用个人小号维护客户关系， 我的个人小号有部分果来果趣忠实客户，有上新我会直接推送给他们。 7、由于是礼品，我们做的产品在包装时里面套一层物流袋，然后用胶带缠一层，之后再在外面套层物流袋，所以总体来说，客户收到之后没有坏的。
缺：
1、前期备货量不足，导致后来连续两次紧急购买原料。 2、前期预计太过保守，天猫和其他第三方的订单量，导致连续打两个通宵，累成汪汪了~~~ 3、产品详情文案做的有些匆忙，风格没有统一，原本打算从许巍的歌词中寻找文案，最终确定时有一些是从别的地方找到的。 4、物流有些不给力，为了最大程度的保证时效，15号上线，19号下架，但是还有部分消费者没有在平安夜收到，现在想想如果把价格提上去走顺丰会不会好些，大家也可以在下面留言，我们共同探讨。
以上就是果来果趣圣诞期间做的一个新品，现在已经下架了，总结这次活动还算比较满意的，大家可以以后多多交流。
传送门：
5、广滨微信（17686011870），欢迎同行友交流探讨。 6、果来果趣微信：
本帖最后由 王广滨 于 2014-12-29 09:55 编辑 |
用手机打开
收藏
赞 3
···
回复
复制链接
新浪微博
QQ空间
微信扫码
赞 
回复
