微商代理模式存在的那些缺陷

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在全球电子商务化的今天，移动电商一直处于不温不火的状态。阿里与腾讯两家，正你来我往的进行着移动电商攻防战。微商的诞生，从基于好友关系之间的简单交易，逐渐演变成一个新行业，这匹的横空出世的黑马，两位“马大佬”怕也是始料未及。

一、微商为什么火了

微商火爆的关键，我认为有以下几种原因：

1、中小卖家涌入。淘宝开店太难做，天猫京东门槛高。竞争激烈、流量稀缺、成本高昂等原因，间接导致了这部分卖家的逃离，从而转战微商。

2、流量获取成本。做过淘宝天猫的卖家都知道，流量永远是稀缺资源。平台是流量掌控方，开店想要获取流量，你得掏钱出来买。成本和效果就不多说了，你懂得。

但做微商能通过利用微信这些移动社交工具大量的添加好友，一个号5000个微信好友，弄多几个号就几万人了，这也是中小卖家们转战微商的主要原因，流量获取成本不高。

3、低门槛易操作。上班白领，家庭主妇，在校学生这类人群，是微商大军的重要组成部分。做微商的门槛并不高，只要一部手机跟合适的货源，再加上微信、陌陌这些社交应用上面拥有一定的好友数量，就可以开始微商之路了。

二、微商营销的主流玩法

1、代理模式，并不是传销。做微商的主要玩法之一，也是目前流水量最高的模式，当中化妆品跟快消品最为热门。许多不了解的人，都误以为这是传销，在这补充说明一点：微商代理跟传销并不挂钩，传销发展无下限，而代理模式最多发展到三级代理没法继续延伸了，因为产品没那么多利润空间支撑。

代理模式方便集中管理，赚钱也来的快，只要产品利润空间大，招十个把个下级代理，就能得到不错的流水了。据我个人观察得到的微商发展情况来看，代理模式是现在微商第一选择。说白了也就是想办法把货甩给下家，至于实际的零售，恐怕是没有多少人真正关心的。

如果你想走代理模式，那么就意味着你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者的角度来考虑。

建议：向你的下级代理传授微商营销技巧，大家好才是真的好！许多新手代理做并不了解行业知识，刚开始卖货的时候往往很困难，这时候就需要到帮助了。你可以制造一套视频教程和搜集一些行业知识，每当有一个代理加入的时候，就打包发过去给他。

2、零售模式，需换位思考。零售模式就是自己找货源自己卖，这个模式涉及到的东西也挺多。做微商零售，市场前景、消费需求、转化成交、售后服务这些问题都需要有个大概的思路跟解决方法，不然到时候遇到问题就容易浪费时间去想办法，所以要事先准备。

站在消费者的角度上来说，我想要掏钱买你的东西，肯定因为需要才会购买。然后做微商零售，产品货源往往就成了局限。因为你要考虑市场需求，要想到消费者对你的产品兴趣怎么样。

建议：做微商零售之前，自己先去进行市场分析，看看身边的朋友都喜欢什么样的东西，然后根据需求来进行货源的选择。最好是快消品，销量多利润多，市场消耗快，人群需求度比较大。

三、什么是微商代理

微商代理就是拥有产品授权的人，货源可以直接从厂家拿，或者也可以自己寻找货源。做微商代理可以发展下级代理，把货甩给下家赚差价，自己也可以拿来卖。

不用自己囤货，没有压货压款的风险，可以由你的上家给你发货，你只需要拿图发广告，卖出产品你就赚钱了。做微商代理其实很简单，任何人都能做，上班的可以做第二职业。只要转发上家的图片就可以(已微信朋友圈为主)什么押金加盟费代理费都不需要!

厂家一手货源，不需要租店面、压货。卖出货了在上家处拿货就可以。一件也可以，他直接把货发到你的顾客那里。批发价是固定的，多卖出的钱也是自己的。但值得注意的是，上家只是给你供货，供广告词供图而已。

你是做你自己的生意，他也只是你的仓库。你自己要学会销售，并且努力，因为你自己才是自己的老板。

在微商圈子里，流传着这么一个故事：如果一款产品的利润大约20元的话，你能招来10个代理，每个代理每天能卖掉10款这样的产品，那么20x10x10=2000，一天就能赚个2千元！一个月就有6万元收入，一年保守估计也有几十万！

对于这样的故事，且不管是真是假，都说明了代理模式的火热。大部分赚到钱的微商，也是选择这个玩法。凡事有利有弊，接下来跟大家说说，微商代理模式的优势跟缺陷。

1、微商代理模式的玩法。厂家发展总代，总代发展一级代理，一级代理发展二级代理。因为产品的利润空间有限，一般到发展到三级代理就不会往下延伸了。不同等级的代理，赚的就是差价，所以代理的等级越高，产品利润空间就越大，招下级代理也比较容易。

2、微商代理模式的优势。没有好处的事，没人会去干。微商发展代理有个优势，就是不用自己去销售，只需要把产品甩给下家就好了，下家进的货越多，自然就赚的越多。现在为什么这么多微商招代理，其实就是这个原因。

3、微商代理模式的缺陷。微商的代理等级越低，利润空间就越小，因为产品的利润空间已经被中间环节给剥削的差不多了。想做微商代理，等级太低根本玩不动。还有一个缺陷就是产品的同质化，一款产品发展的代理越多，市场空间就越小，到最后面发现大家卖的货都一样，变相的加剧了市场竞争力。

在这里给想做微商代理的朋友提个醒，想要玩这个模式，选择好的货源跟上家是关键，必须注意代理等级跟产品的市场竞争力度。在没搞清楚之前，不要傻乎乎的就陷阱去了，大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，这是不变的生存法则。

时尚购-潮装 · 2014-12-26