首先声明~我仅代表我自己,对微信运营的一些想法,快过年了,很多的水果供应商都在大力囤货,所以特把我最近的运营想法和大家做个分享,如果觉得不好用,欢迎吐槽~
对于多人代付这个功能,简单来看,很多商家还是认为用处不大,没人愿意转发,发动众筹的,而我们通过一系列的活动,成功的把多人代付功能推了出去。成为了吸粉以及营销的利器,废话不多说,看下文
之前我们和一家水果商合作,他们在年底有很多的苹果,来应对圣诞节的平安果,以及过年送礼等,但是苦于苹果卖不出去,于是,我们为他使用了多份代付功能具体玩法如下
1.把苹果作为一个项目,推到他的公众号里,告诉他们的粉丝,苹果这个项目,谁能通过众筹购买到10箱苹果或者自己直接买10箱,就可以成为苹果项目的合伙人,每一个合伙人,3个月后,都会拿到自己在苹果这个项目里的分红
享受3个月后所有苹果销售总额的收益分成,【限10人】(这个做法是为了把粉丝转化为项目合伙人,那么粉丝自然就会上心去他的朋友圈大力推广这个项目,而且10箱,也在自己的购买能力范围内,粉丝可以购买后以送礼的方式,让他们的朋友去随机抢苹果,借此造势)此处涨粉1000+
通过实践我们发现,粉丝并不买账,只是简单的做了一个众筹,发到自己朋友圈,很明显,收益不大,但是已经达到了我们想要的目的。(其实第一次众筹,就是给粉丝发的一个造势,只是为了让粉丝看见,不是为了销售,最后我们找了一些“托”配合客户都买了下来)
2.第二次,我们提前把之前我们用“托”购买的东西,直接截图又发到了公众平台,并告诉粉丝,已经有10个买家成为了合伙人,并且目前销售产量是1000箱苹果,每人分红利润是100元。紧接着发动第二次合伙人的热潮。这次发布,要20个合伙人,要求每人购买或者通过多人代付购买20箱苹果,可以成为合伙人,这次推广出去后,20个名额,被抢走了7个,剩下的13个,我们仍旧自己购买,并截图,发回公众号。(逐渐起效果了~)此处涨粉2500+
3.第三次 ,我们把第一次和第二次的数据全部都发到了公众号上,并且注明,截止到现在,每人分红800元,最后一次合伙人计划,我们直接要求购买/多人代付50箱苹果,可成为合伙人,结果,半天时间,50个名额都被抢空,苹果在当天销售出去了4500箱+带来粉丝增长5500+
结论,前两次其实都是商家陪着粉丝玩,通过众筹方式让粉丝去疯狂转发来的粉丝,基本都是对平台营销并不感冒,尤朋友圈碰运气试人品(文案很重要),来+粉,其是第一次,他们的客单价基本都在12-15之间,当粉丝看到第二天公布的数据,粉丝就自然会转化,这属于羊群效应,看到分红,粉丝看到了希望,于是第三次,就是好不留余力的,将多人代付所带来的粉丝尽可能去转化,因为粉丝看到前两个数据后,自然很多人就会起了兴趣,这种顺势增长也是必然。【类似传销了】
最后,说一下这个商家的基本参数问题,
首先他在北京顺义有个冷库,同事他们在河北省多个地区也有线下门店。此次活动成交的人群多数是华北人群。原初始粉丝是3000+经过一番运营,截止到现在已经50000+了~(日均300单左右)
这个是我们玩多人代付所玩出来的成绩,请各位大湿指教
年底了,我在我们自己的【有赞菜鸟集中营】里看到了很多卖水果的朋友,所以特别为你们原创了一个【活动案例】,文化不高,文笔不好,希望大家多多谅解~祝各位生意兴隆。
如果各位商家什么运营策划的问题,可以关注我们的
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本帖最后由 Racher 于 2014-12-25 10:06 编辑
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