拯救流量！小动作，大用场。运营思路+有赞技巧助你更上一层楼

      16日在高铁上接到公司推广电话，让我看下微商城的数据，在颓废了将近一一季度之后，终于实现稳中有升！社区帖里看到了太多的粉丝从0到几万几十万，业绩月入多少多少万的，对于我们这些纯线上的商家来讲，短时间很难做到。唯有超此方向努力，才能不断积累突破。
     先看下我们7月中旬到8月中旬一个月各个指标的趋势

    总体来说，无论从营业收入还是从订单数量还是从互动，流量上来讲，数据都是有较为明显的提升！那么，我们是如何做到的呢？
    很简单，只用了有赞的一个小组件，“带参数二维码”
    首先，我简单介绍一下带参数二维码，对于新手来说，带参数二维码听起来就感觉很复杂，去百度会看到很多各种非常术语化的定义。令人费解！其实它就是：一个可以针对客户进行专门展示和分类处理的二维码。其中的关键词有：针对  分类  展示
    针对：同一个公众账号对不同的人进行的专门维护
    分类：对不同级别，不同消费行为的客户进行专门的分类
    展示：对具备同不同性质和标签的客户进行针对的信息展示和抓取。
    众所周知，2015年，微商的红利期已经褪去，电商亦转变为纯线上的传统电商和线上线下相结合的新型电商。大量的传统电商在阿里系里挣扎砸钱买流量，相当一部分电商在微信公众平台粉丝里迷惘不知所错。转变一下思维，就会有意想不到的结果。
    其次，我作为一个运营，仍然要强调一个观念，流量的背后不是数字，是人。人是有消费习性，有思想，有习惯，有行为的，数字只是一个统计的量化结果，不要天天盯着每天涨粉多少，每天交易额多少，应该看看这些数字背后的人，怎样“利用”好这一批人而不是那一堆数字。
    再次，我们来讨论下电商客户的消费习性，比如，同样是一提高端红枣，售价298元，在商场里，跳失率绝对比电商要低得多，对于高价物品的需求集中于线下的体验后才会下决心购买。而商家在电商里打造出的爆款，都是低价产品，高价无论在天猫还是京东，都是形象展示产品，购买者寥寥无几（适用大部分行业，珠宝界的爆款请不要拿来食品界来锱铢必较），这就说明一个问题，电商的消费者，图的绝不仅仅是方便，有一个很重要的关键词：“便宜”！对应的消费心里是：“获得益处”
    这个获得益处，不仅仅是商品的使用价值，同样包括你的商品和相应服务的增值。然后，我们抓住这一点习性，准对性的进行营销。就会有比较不错的效果。
    接下来，我们来探讨一下怎样利用有赞强大而又免费的带参数二维码功能实现这一点！
    思路：粉丝通过带参数二维码寻找并转介绍客户关注公众账号并产生购买行为。大豫情（公众号：idayuqing）现有粉丝中拥有一批复购率较高，忠诚度比较可靠的粉丝（只要产品过关，谁都会有）。从这些粉丝为突破口，进行传播，从而引进新粉丝，而且新粉丝的质量不低。这是因为，人都是有习性的，老话说，人以类聚物以群分，他们身边的朋友都是何其本人具备一定习性和行为习惯的人，比如，准妈妈肯定认识很多孕妇，老年人会有很多关注健康的老年朋友，牵着金毛散步的男女可能成为恋人，既然你把握住了一方，不妨就以这一方为诱饵，让他引导他的朋友关注，同时，这些新产生的粉丝所产生的交易金额的10%让利给推广者（第一批获得专属二维码的忠实客户），给推广者一个推广公众号的理由，而关注的这些人，要比胡乱拉来的粉丝质量高出许多。下面，我就具体讲解一下怎样通过带参数二维码实现这一点。
    准备工作以及所需串联界面：带参数二维码，关注自动回复文案，客户引导文案，标签，数据中心统计，会员卡
    一、群发活动公告，这点就不用多讲了，要注意的是简单明了，告诉你的客户他能获得什么好处，抓住电商客户的心理。
    二、建立带参数二维码，建立二维码时，要做到图中4点（根据自身情况设定，大豫情相关仅供参考） 1.以客户名字命名该二维码；2.随机建立该客户名字命名的标签；3.给予客户拉拢过来的粉丝一个会员折扣；4.定义一条自动回复，达到信任背书的效果。
    做这4点的目的在于，1.方便统计客户名下的粉丝资源，2.便于调取客户二维码，直接以姓名命名可以防止客户因为二维码丢失而调取困难，3.使客户拉来的粉丝有高度的信任感，4.给潜在扫码者一个扫码的理由。
    是不是很简单？理清运营思路，用简单的操作创造更大的利润！
    接下来，我们来说一下后期的维护是怎样操作的。
    1、客户—标签管理：这里可以统计查看每个人推广的效果。

    2、数据中心—订单统计—粉丝标签成交分析：可以查看并导出对应时间段内产生订单的标签和该标签下产生的金额


3、整理编辑提成报表，编辑好之后微信推送公布，让有提成的人在规定时间内前来领取，过期不候，以免重复计入提成！
最后说明：网上有卖简单的第三方插件的，一个插件5000大洋到6000大洋不等，而有赞是全免费使用，用心做，总能发现不同之处！！
最后，附上我个人微信二维码和运营公众号：大豫情（idayuqing），欢迎大家一起交流学习，同时感谢   河南拍档——疾风文化  的鼎力支持和运营策划！！
  

希望大家多多支持

看不懂 好复杂

优草堂 发表于 2015-8-18 14:29
看不懂 好复杂

不是很复杂吧，操作很简单的

希望大家顶贴支持哦~~

好牛啊，大神求传授经验，

王玉芳1991 发表于 2015-8-18 15:47
好牛啊，大神求传授经验，

加我微信，大家多多交流哦~~

希望大家多多顶贴支持，以后会写出更多的经验分享给大家

下班了，没人看，回家吧

大家多多顶帖哦～

学习了 已经在使用谢谢！！！