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运营杂谈»微商与电商的一些真相和内幕

微商与电商的一些真相和内幕

乐聚品 2014-12-10 4179 浏览 3 评论 | 只看楼主 [打印]

今天,告诉大家一些,做微商与电商的真相,内幕。


微信电商跟淘宝电商的区别


“在微信上做电商和在淘宝上做电商完全不一样,淘宝上面开一个店,你不管它也会有人过来看一看、问一问,只要你价格不是太离谱,你放一段时间总有人会买一单两单,你稍微做点儿优化、做广就会有人买。在微信上不行,你不勾引他他是不会买的。


所以做微信电商,如果你没有一个好的策略,你的那些粉丝、订阅用户是不会采掘到后面的价值的。打败淘宝的不会是另外一个“微信淘宝”,那么现在谁能打败淘宝呢?


现在还看不出来,所以未来5年淘宝的优势还是有的,大家如果要做电商,淘宝、天猫这个平台是要好好做事儿的,现在正在做电商的人,大家也不用太担心,未来四五年还会活得不错。用户的属性决定了你的经营的模式,现在微博也在做销售卖东西,但很难搞起来,各自的属性还是不一样。


不是所有产品现在都适合做微信电商


为什么?如果你要做微信电商,请记住不是所有的产品都合适做微信电商,什么样的产品适合?高重购率的,然后最好是能够跟线下有结合的,这些产品适合做。


之前我们帮一个销售枕头的会员做了一个多月(微信电商),发现效果不太好,后来我们找到一个特点,记忆枕,而且是比较另类的那种。我们看了很多用户的留言,发现这个枕头有一个特殊功用,就是夫妻在做爱的时候垫着用。


后来这个会员就专门去推广这个特殊功能,这样的话又会发现一个新的现象——车震专用,这就很好玩儿了。如果说没有这种与粉丝之间的互动,他是很难想到这个点的。通常,像枕头这种产品,在淘宝上卖会更容易一些,在微信上是比较难的。但如果实现线下结合,微信会比较合适。


总而言之,高回购率和线下结合的会比较适合微商。在淘宝上开一个店,同在微信上开一个店,有什么区别?没有区别,因为用户渠道在这儿,如果你没有用户渠道,你就只能用别人的用户。移动互联网可以帮助你去建立这么一种渠道。


淘宝推广与微信推广有什么区别?


在淘宝上面你不需要做太多的传播工作,你需要做的是广告,是优化,你需要针对的是搜索引擎,是你的竞争对手。在微信上就不一样了,在淘宝上你是跟别人竞争,在微信上你是跟自己竞争,为什么这么讲?在微信,首先你自己的客户就是你的,你不会说这个客户来到我这儿就不到别人那儿去了。


然后内容写得好不好,我也不用跟别人比,我只要跟自己比就好了,但一定要很有意思。如果微信上的内容跟淘宝上面的一样——我们的产品是什么样子的,模特是这个样子的,我们的退货服务是这个样子的,物流是这个样子的,很多人给的好评是这样子的——你把这些信息放到微信上的话,产品是不可能卖得动的,别人也不可能看。


微信电商玩的是传播


这就是内容的变化,你可能要写一些不一样的,有意思的东西。谈到可传播性,这里有一些很好玩儿的例。


朋友圈有个段子,如果唐僧他们有朋友圈会是什么样子的?上面写着唐僧说[,轻轻地我走了,正如我轻轻地来,我挥一挥衣袖不带走一片云彩,@××,××自从我看了这本金刚经,我觉得这个写得太好了,我觉得怎么样。


下面有一段评论,八戒说你越来越用功了,孙悟空评论说,你这个呆子,把你的地址取消掉,他的地址写在洗浴中心里面。后面一个评论说过节了给父母送一个什么东西呢?下面一个人说,送什么什么手机。这边给玉皇大帝或者谁送一个礼物,他说送一个手机。


看见这个原来是一个广告。但是这个时候你乐意传播。其实这种可传播性这在微信电商上面是需要去注意的。我看好的是小而美的公司。


小而美的公司怎么做的更好玩?


我觉得,移动互联网真的会让社会上很多“小而美”爆发出来,以前很难,现在真的会比较容易。贝索斯(亚马逊创始人)说过一句话,我一直记忆犹新,他说,有一个项目,你定一年的计划,你会发现周围的人都是你的竞争对手;你定三年的计划,你会发现周围竞争的人少了很多了,可能80%都不是竞争对手了;你定七年的计划,你会发现这是一片蓝海,没有一个竞争对手。


我就在想,我们很多企业家有没有可能把这个目标定得长远一点?以前,我觉得这个事情比较难,但现在我觉得这个事情很有可能。大家还想一想,如果专做产品可以做成小而美,那么别的呢?找工作的人聚集在一起,要是玩儿车的人呢?如果你有办法把玩车的人聚在一起,也行啊,对不对?


我觉得这种小而美真的是一个,至少说从我现在来看,我不想搭一个很大的团队,但是我又要有一点收入,我可以通过这个小而美来实现。我有一个观点,在移动互联网时代,小而美是可以做得很好玩儿,可能真的三五个人能够做出来利润很高的一个小公司,但是他也不会有一个很大的发展空间,但他可以活得非常爽。


对于现在出现的“微商”,我个人觉得微商的发展趋势还是比较靠谱的,只是市场监管力度不够,就像以往的淘宝假货横行一样的情况。移动电商是大趋势,微商只是其中之一,未来会出现更多这样的新事物,他们存活于移动互联网,没有很大的规模,一样也能活的很爽。




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    蔬香门递   青铜   2014-12-11 | 只看该作者
    谢谢前辈的无私分享!!希望能有机会向前辈学习。

      陈帮龙   青铜   2014-12-11 | 只看该作者
      其实楼主说的就是流量的问题。1,淘宝的流量是因为大家都在那个上面买,平台是共享的,你只需要做好广告就可以了,让别人看到你。  2、微商的平台则是自己的,你需要把流量引上来,就需要关注你。只要是关注你了,那么你就有机会的。  3、微信自媒体人的崛起,如果你够牛逼,可以让自己成为自媒体人或者让自媒体人宣传,那么你的关注度会蹭蹭的往上涨。

        还是再说吸引力.....

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