稍微说点某些我不敢分销的原因

一、非有溢价力/缺乏形象感/LOGO超级土的品牌，死活要挂着LOGO：
1、不用说了，一个有颜值的品牌，消费者是比较容易取得信任感的；
说真的，除非产品是硬货，否则哪么分销商有心力一个个去P掉LOGO?
2、更有甚者，不仅挂LOGO，还全局水印……我就遇到了。工作人员很客气，也很诚恳，东西还不错，结果进店一看，果断放弃——老实说：你永远不要纠结会不会有人盗你的图，如果有，那是你的荣幸！还有，微信不是淘宝，亲！

二、指导价格乱来的


我这么说吧：
订单返现活动，可以追加一次粉丝互动，这是我设置的固定活动。返现比率为随机，平均起来5%左右；
开放了会员优惠福利，普通9.8折总得要吧，下一级9.5折差不多吧，高级之后总得9折甚至8.8吧，这里要12%；
销售员，15%不算过分吧；
那么，以上总共需要30%左右的销售成本。
结果，你来个利润”23%“什么的，亲，你要我倒贴7%做这生意吗？

还有，在店铺商品广泛获得价值认同前，”优惠券“不一定是好东西；但是，"首次关注优惠券"总得要有的吧。
好了，我也设置了个随机，5~10元不等，满50元可以抵用，38元一件的商品，常规加个8元运费，才46，嘿嘿！
可就是有人运气好，抽中了9.9元，还是偏远地区的，运费12元，订单总额刚好50元，加上上边的销售成本…………

分销商品，系统貌似有判断亏本情况下自动下架的功能。不过，这个计算是不包含销售员佣金的。
为了使得这个分销游戏能玩下去，那么指导价格设置，你该懂得了吧？
——不要跟我说，酱紫你会没利润什么的；一个这种基本销售成本都支撑不了的商品，你拿来分销做甚？！

说认真的，无论是电商，还是实体经营”30%“的毛利是基准线。
无论是分销商还是供应商，甚至是工厂，这个基准没满足，亲，你该好好算算账了。

三、商品详情语焉不详的
大部分的商品知识，都是从供应商提供的商品详情来的。
职责所在，一些比较费劲的商品，还得做专题的研究，以便给消费者一个比较客观，有信服力的客服回答。
咱们是干这生意的，一个商品详情我们都看得云里雾里的，你指望消费者能无师自通？

以上不是吐槽。

分销商品，系统貌似有判断亏本情况下自动下架的功能【可以判断】
建议先多了解一下有赞

一 关于商品图片的logo，目前我们允许分销商品带上品牌方的logo，但是不允许带上供货商店铺名称的字样～这是由供货商自己设置的，我们不作限制～
二 商品的建议零售价，也是由供货商来设置的，供货商可以根据市场情况自己来掌控分销商店铺的建议零售价，而分销商店铺的优惠券我们没有强制要求分销商来设置～并且优惠券是可指定商品使用的，如果分销商品使用优惠券不划算的话，亲可以限制分销商品参与优惠券～
三 分销平台的商品详情，我们的小伙伴会先经过审核，审核通过才可以展现在分销平台～如果亲对商品有什么疑问，建议直接联系供货商让供货商来介绍一下～

有赞－啊擦 发表于 2015-7-6 14:32
一 关于商品图片的logo，目前我们允许分销商品带上品牌方的logo，但是不允许带上供货商店铺名称的字样～这 ...

其实这些都清楚的。
我是说给供应商听，希望有好的分销结果，哪些可以做，哪些不能做。
很多供应商还带着淘宝思维在做微电商；有的是不明白分销的基本商业规则，将分销商与销售员等同处理。
做分销，不一定非得在某个单品上获得多少利润，但组合商品必须具有盈利性，否则做经营的意义何在？
我们知道，制造业的二级分销规则大致如下：
厂家3~4.5折供应给代理商（想5折供应的话，除非你是国际一线品牌）；代理商4.5~6折供应给二级分销商（零售商）；零售商：7~10折销售给消费者。
不能以为代理商做零售可以尽收40~55%的收益，代理商做零售，一样要承担零售经营成本。这个规则，不会因为做线上就改变。
我们能改变的，更多的是与消费者的连接方式而已。
另外，以上的“吐槽”自然不全面。很多供应商抱怨，为什么分销了大半年，分销商几千个，一件品也没销售出去。
或许只能说，“他们”或许懂得了有赞分销的系统规则，但未必熟悉分销制的商业规则呀~

老沈 发表于 2015-7-6 07:13
分销商品，系统貌似有判断亏本情况下自动下架的功能【可以判断】
建议先多了解一下有赞 ...

沈老师很勤快呀。
总是能看见您为人解忧~