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运营杂谈»浅析代付功能

浅析代付功能

卖油桃 2015-07-06 1623 浏览 2 评论 | 只看楼主 [打印]
一、代付功能介绍

1.代付功能解释:客户购买商品后选择“找人代付”,将商品链接分享给好友,由“单人”或“多人”完成代付。
2.代付功能的亮点——群体的社交
  • 趣味求助语:发起人在邀请好友代付时,可以写“求助语”。趣味求助语,让代付购买活动变成有趣的社交活动。
    求助语,示例如下:

“兄弟,嫂子生日,囊中羞涩,帮忙一起哄哄嫂子”;
“亲爱滴,你再不帮我代付,我就自尽在你面前了,你自己看着办吧,哼~”;
“大学的时候,吃了我那么多泡面,现在该还了,来付钱!”;
“感情深不深,就看这一次”;
  • 趣味代付语:代付人代付后,可以设置代付人“姓名”写“代付留言”。代付人之间还可以互相调侃代付评论:

代付留言,示例如下:
     隔壁老王:“大哥,我给嫂子付的钱,你记得转达嫂子,让她给我打电话”
     楼下李二:“老王,你低调点,嫂子如花似玉,你那点钱,我付的比你多”
     老妈:“儿子,钱拿去,别天天买买买”
后话:代付就是一场朋友圈的玩乐:免费买到商品,测试人品,朋友玩乐。
3.代付活动要点:
好产品:产品基于什么类型的目标群体,做到有爆点、有话题、有格调的产品,吸引用户是关键;
好时机:某个特殊的节日、事件、话题时间。
好文案:文案清晰介绍活动的玩法,让客户玩的有趣;


二、代付功能设置
  • 点击“应用和营销”,再点击左侧“找人代付”,出现下方页面。




    发起人配置:点击“新建”设置发起人话术,发起人话术为找人代付时默认的话术语言,购买发起客户可以选择使用默认话术或者自行修改。(可设置话术10条)
(代付人配置与发起人配置原理相同。)


代付配置:代付配置是发起人发给好友的代付链接页面,代付页面可以设置背景图片和文字颜色,如能设置跟商品文案异曲同工的背景图和字体颜色,可能促进代付人进行支付,也能增加活动亮点。




三、客户如何找人代付
1.点击“立即购买”在支付页面点“找人代付”

2.选择“单人代付”或“多人代付”,设置“代付求助语”,分享给你的好友或是朋友圈。




四、浅析代付案例-解析代付怎么玩
之前讲到代付案例的是好产品、好时机、好文案,下面来看这些大咖是怎么玩代付的,他们玩了什么?
案例一:罗辑思维

罗辑思维玩的是社群经济,但是也有很多可以学习的点:
罗辑思维的代付突出特点在好文案和好的玩法:
首先玩代付能获做什么:
    测试真爱;散尽节操;“白拿”月饼
第二如何玩,攻略是什么
    操作攻略,图片指南
第三是为什么要玩代付
  测自信:(激发挑战欲);试连接(测试好友的关系);拼节操(排行榜刺激用户比较竞争);晒月光(罗辑思维终极大奖,刺激用户比拼)
总结:提升活动深度:
  • 利用“自信”挑起参与欲望,代付并非为占便宜,而是有自信突破自己。
  • 测真爱激发代付人,邀请好友支付不是为了让好友买单,而是看代付人是否看重双方关系。从而刺激代付人为表明自己为真爱而主动付款。
  • 拼节操和晒月光的竞争机制和终极大奖,会刺激用户的竞争心理,以及获得大奖的刺激。




案例二:艺福堂

相比其他的代付案例的标配:测试真爱、操作攻略、产品介绍而言。
艺福堂的代付攻略中比较突出的一点为,截取了代付的留言示例,让客户看到图文里展示“找人代付”留言的趣味性,引导客户将找人代付往社交娱乐的方法来玩。
以下是艺福堂微信图文内的留言截图:





案例三:绿禾网

绿禾网在内容爆点设置上不仅内容的方向定位很有特色,将代付作为送礼代付,以男性好友作为目标点。同时在玩法设置上也很有新意:
1.奖品刺激,扩散活动宣传:好友代付人数越多的客户,可以获得额外奖励。刺激客户把活动玩起来,让更多的人一起参加,扩大活动的影响力,增加粉丝。
2.奖励刺激,新增粉丝,促进粉丝下单:凡帮助出力代付人(新粉丝),可以获得首次下单立减5元的优惠。扩散活动的参与人,增加新粉丝的同时,促进新粉丝快速下单。



案例四: 阿芙精油

阿芙精油“姨妈三宝“活动除去产品本身有爆点外,还有几个亮点:
1.产品价格优惠力度大,原价419,只需支付119元。从客户角度,价格优惠已经是刺激客户参与的条件之一。
2.限量供应,产品不仅优惠,并且数量有限,刺激客户快速购买的同时,让客户寻找代付人时更急迫快速。
3交叉营销:三个不同的产品,有着不同的粉丝群体,交叉营销能互相导入粉丝量。



五、总结代付活动的如何玩
代付活动需思考的内容
1、明确目标客户群
A、谁下单:
B、谁代付:
明确目标客户群是谁,谁会发起购买产品,发起人会找谁代付。此步构思时可能结合产品特点确定。
2、产品选品(包含其中几点即可)
A、产品质量好(罗辑思维月饼);
B、产品购买强需求(月饼、姨妈巾);
C、产品高逼格(文艺小清新范的包装、极客产品等);
D、产品有讨论爆点(姨妈三宝、男人袜内裤);
E、产品有特色(阳澄湖大闸蟹);
F、产品有故事有情怀(生产者的故事);
3、客户参与刺激
A、测真爱:七夕主动求爱,爱我就送我燕窝
B、测友情:七夕哄老婆:好基友助我一臂之力
C、验自信:丢掉节操,想要你就大声叫
4、活动玩法叠加
A、刺激比较、大奖激励:代付人数最多的有奖(增加活动的参与人数和扩散度);代付最快的有奖;
B、代付人奖励:参与代付的人能获得下单立减优惠等奖励(刺激粉丝的增加、优惠奖励刺激用户下单);
C、产品限时下单,享受价格优惠;

代付文案内容
1、内容简介:让客户快速了解活动的玩法;
2、产品介绍:产品特色的吸引力;
3、代付的玩法:
    a、代付操作的图片步骤解说;
    b、代付发起人的邀请文字,如下:
卖萌型:亲爱的,我是你的小小乖,么么,爱你的我现在好想你,帮我代付有惊喜的呦……
情深型:佛说前世五百次的回眸,才能换来今生的擦肩而过,与你相遇是这辈子最幸福的事,对你就如同对Zippo一样深情难分,帮我一起爱着Zippo,微信代付,见证你对我的爱!
4、享受的福利:优惠、礼品等
5、呈现形式:图文或H5

功能操作注意点:
1、“微信支付-代销”的支付方式,更方便退款。
2、如订单在15天内未完成支付,可通过[在线退款]或[系统自动退款]将款项原路退回退还至付款人账户。
3、推广代付活动时可以关闭”银行卡支付“选项,让客户在支付时能快速看到“微信支付”和“找人代付”两个选项。



北京服务商尚势网络科技
以上为总结的代付玩法


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    小生_张翠花   青铜   2015-07-06 | 只看该作者
    很棒的整理!鼓励!
    微信号:iamboblee
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