导读
有赞微商城降价拍卖形式因罗辑思维的使用而热过。但罗生的魅力和其粉丝的疯狂以及优秀的运营团队，都不是我们一般的传统企业号所能拥有的。虽然网上也有他们的活动总结文章，但对我们来说并不一定很适用。所以我们瑛派儿决定自己做一次测试。算是给自己团队积累下经验。现在也将总结分享给有需要的朋友。
我们这次活动从上周五（3月27日）下午开始策划，周六、日预热，周一引导，周二上午10点正式上线，共计4天时间（准备时间约2天，包括商品页面设计）。整个活动商品PV24300、UV12030，新增粉丝1192人，图文总分享789次，图文阅读总量41200次。1元拍下订单6笔，16元订单3笔，44元订单1笔。
一、活动背景
1、操盘公众号：瑛派儿 粉丝存量：12190
2、活动目的：测试现有粉丝的活跃度，测试现有粉丝的支付意愿；建立忠实粉丝群（种子粉丝），以便公司测试新品，回收用户对产品的反馈。吸引新粉丝。
3、目标用户：使用过公司产品，对价格敏感的女性用户；
4、活动形式：采用单款爆品降价拍卖。
5、使用平台：有赞微商城
6、活动步骤：悬念预热------谜底揭晓----导入微信群-----规则导入------秒杀开始
二、活动细节操作流程及总结
阶段一。悬念预热：采用低价格吸引、悬念性故事。用悬念引起粉丝兴趣，诱导分享及加群。
流程：3月28日晚上20点图文推送；微信群承接；抢小红包刺激；
总结：优点：界面内容少；
缺点：悬念性、故事性不强；两张图片之间做了分隔，缺乏更有效的融合，应该融合为一张图。应该引入技术，强制分享后才可见二维码。悬念故事因为周日，中间缺了一天推送，故事引导缺乏连贯。
效果：新进群50人，转发35次，阅读量6200次
阶段二。谜底揭晓：公布1元故事，就是1元秒杀爆品
流程：3月30日19：50分群发推送
总结：优点在于内容介绍清晰，风格简洁。缺点在于平淡，缺乏创意和用户尖叫度
效果：新进群82人，转发79次，阅读量21320次
阶段三。导入微信群：每次的群发推送，均引导扫二维码进群。（用小现金红包激励；注意每次都用不同的微信群二维码作区格）
总结：优点，做了用户群区格，第一批被悬念吸引的大多是经销商；第二批被1元秒杀和商品吸引的用户；缺点，每个二维码仅支持100人扫码，达到500人需通过群主邀请。导致大量粉丝无法进群。最后采用公众号后台对咨询粉丝进行引导进新群。最初设计不用推个人微信号，主要是怕粉丝不喜欢加个人号。事实操作证明，这种观点给限制了。
阶段四。规则导入：提前先建立好客服号（群主号）和规则说明、秒杀设置的教程素材。采用微信网页版管理。每进新进一个粉丝均推送一次，或10分钟群发一次（因多次群发打扰，注意跟老粉丝取得理解）【有赞的微信付款是采用第三方代销，有延迟，会导致超时拍下的订单，一定先跟粉丝提前告知。我们未先预知，导致有一位超拍。售后麻烦得。】
阶段五。秒杀开始：
流程：早上7：40群发一次温馨提示。9点微信群发红包预热。9点30发送秒杀链接。
总结：每个时段结合微信小红包提醒粉丝注意秒杀时间。
阶段六。秒杀结束：
流程：检查订单情况，在群里引导中拍粉丝分享结果到朋友圈，形成二次传播。预告下一期活动。
三、降价拍设置细节及心得
1、商品选择：我们选择的产品是用户比较喜欢、口碑较佳的一款商品：瑛派儿头发瞬间柔顺精华修复液280ml。
2、起拍价设置：我们这次设置的降价拍起拍价=原价128元。有赞官方社区说，最好设置为比原价高一些，但我们发现这种较高的拍价不适合我们，因为我们这次的粉丝都是知道这款产品的价格，且对价格较敏感，设高的拍价粉丝反而会问，经测算从降价时间来说我们也不需要提价。
3、降价设置：因为我们的粉丝数量较少，且实时在群里等的，所以时间需要短才有抢爆的气氛，所以我们设置时间在5分钟内。经过测算，定为每分钟降价28元。降价依次为：128元、100元、72元、44元、16元、1元。这里我们发现当时在群里预热时应该先将这个降价的价格发在群里，这样用户可以知道大约什么价格时要出手了。可惜我们没想到。结果大家不清楚何时出手，其实因为16元时出手中拍概率最高。
瑛派儿私人微信号：qingsenQinsen
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