走过的弯路——利用降价拍调动分销及粉丝积极性？

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大家好，我是铁臂阿童木微商城的运营——元吉，我想和大家分享一下我在运营过程中走的弯路，各位可以通过我犯过的错误，引以为戒。大咖们成功的经验，因为环境、资源、品牌等因素，不一定能为自己所用。但是脚踏实地的运营们的经验和教训，可以让我们走的更远。

目前在汽车用品行业，有赞微小店上线后，我们首先在微信公众号招募了我们的第一批粉丝和分销商。

可是玩儿微信群的人都知道，微信群一般会有个明显的衰退期，刚开始发发红包，群内活跃度较高，但是随着时间的推移，因此各种原因，群内活跃度明显降低，有人开始发广告、不遵守群规则。

我们微信端业绩主要来源于分销，因此如何调动分销的积极性，让他们持续关注阿童木，是我们需要解决的问题。
于是，我们想到了降级拍，每周给群成员一些福利，增加群内活跃度和粘性。下面罗列一下曾经走的弯路：

1.活动目的；

我们曾想把降价拍作为销售的一种方式，但是最终成交金额一直达不到我们的预期；不过活动时，店铺的访问uv暴涨，很多人参与，微信群的积极性充分的调动了起来。这也让我们最终决定降价拍活动继续下去，我们把它定位于给群成员送优惠，每周1次，调动群内活跃度（阿童木目前3个粉丝圈、8个分销群）。

2.活动时间；

前几期我们把活动时间定为周六晚8点，但是有客户反应这个时间点在外面，参与很不方便，希望我们能够变更一下活动时间。当时没在意，只到第三期的一个晚上，我本人因为有事儿，结果没有在活动前半个小时在群内提醒活动时间，导致参与人数骤减，价格降至1元。经过总结，我们最终把降价怕时间定在了周六早10点，一直延续至今。建议其他小伙伴，也不要把活动返利让利时间放在晚上。

3.产品的选择；

为了提供人气和群内活跃度，降价拍的产品基本都是低于成本价在销售，因此我们选择了一些老库存的产品，但是老客户对我们的产品非常了解，表示不满。甚至有一次发过去的老产品有污点，客户把图贴到了群里，影响非常不好，后来我们逐渐将正价产品也列入降价拍活动产品范畴。

4.是否设置运费；

这个问题，之前我们很纠结，免运费客户当然高兴，可是无疑增加了我们的成本，前几期我们的降价拍是包邮的，第4期开始，把运费设置为5元，结果除了极个别客户发了一下牢骚，大部分客户也都能接受。